. У дорослих наслідування рекламному персонажеві частіше визначається збігом побаченого з тим, що зумовлено їх ціннісними орієнтаціями, а також мотивацією і потребами, бажанням бути схожим на процвітаючого авторитетної людини.
Ще одним видом впливу прийнято вважати - зараження. Психічне зараження багато психологів визначають як несвідому, мимовільну схильність індивіда певним психічним впливам. Воно проявляється не через усвідомлене прийняття якоїсь інформації або зразків поведінки, а через пряму передачу певного емоційного стану. Тут індивід не відчуває навмисного тиску, а несвідомо засвоює зразки поведінки інших людей, підкоряючись ім.
На практиці феномен психічного зараження як метод рекламного впливу проявляється при проведенні масових заходів і особливо ефективний у молодіжному середовищі.
Метод переконання теж використовується в сучасній рекламі дуже широко як ефективний метод впливу. Переконання часто заснована на збільшенні обсягу інформації про рекламований товар, на перебільшеннях, на порівнянні його достоїнств з недоліками інших (конкуруючих товарів), на заздалегідь заготовлених питаннях і відповідях, на демонстрації унікальної торговельної пропозиції або об'єкта (товару) у дії та інше.
Серед методів психологічного впливу на людину багато авторів називають ті, які засновані на використанні стереотипів. Роль стереотипів в рекламі велика. Уміння їх використовувати на практиці є важливою умовою ефективної роботи рекламіста і фахівця з продажу. Однак для психології реклами як галузі наукового знання не менш важливо визначити значення стереотипу в системі психологічних понять, що описують мислення і поведінку людини.
Багато вчених називають імідж в рекламі засобом психологічного впливу і навіть маніпулювання свідомістю людини.
В якості одного з найпопулярніших методів надання товару додаткових психологічних цінностей вважається реклама, що виходить від знаменитостей або просто популярних людей. Використовуючи цей метод, реклама збагачує соціальну значимість іміджу товару і використовує при цьому психологічний прийом прямого ради, що грає першорядну роль в процесі навіювання [17, с. 89].
Механізм ореолу є відмінним прийомом маніпулювання свідомістю споживачів. Рекламістами давно було помічено, що якщо рекламований товар (послуга) сам по собі не привертає уваги споживачів, то вкрай корисними, а іноді й просто необхідними виявляються спеціальні прийоми (предмети, образи та ін.), Що володіють так званим сильним атрактивний впливом. Завдяки своїм очевидним або незвичайним особливостям вони привертають увагу до рекламованого товару. Це явище в ряді випадків стали називати ефектом або механізмом ореолу .До механізму ореолу слід віднести також використання в рекламі образів відомих особистостей [6, с. 57].
До числа видів впливу багато авторів відносять явище ідентифікації. У рекламній практиці, а також в психології реклами ідентифікацією стали називати явище, коли споживач подумки ставить себе на місце зображеного в рекламі персонажа і при цьому хоче бути на нього схожим. Іноді тільки за допомогою даного механізму рекламі вдається переконати споживача у високій якості того чи іншого товару, в наявності в останнього необхідних функціональних характеристик.
Рекламні шоу, як найпопулярніший метод впливу змушують споживачів купувати рекламовані товари і надалі дотримуватися їх торгової марки, а саме ставати залежними від їхньої продукції. Рекламні шоу сьогодні найбільш часто використовуються в телевізійному варіанті, що вкрай ефективно з погляду впливу при їх розповсюдженні на багатомільйонні аудиторії.
При проведенні телевізійних рекламних шоу використовується прийом прискореної мови ведучого, який демонструє товар. Швидкий темп мови позбавляє глядачів можливості усвідомити ситуацію психологічного впливу, порадитися з ким-небудь, залучити свій особистий минулий досвід та інше.
Ця проблема є однією з найбільш важливих теоретичних проблем сучасної психології рекламної комунікації. Її рішення визначає основні стратегії організації маркетингових заходів на практиці.
У якості моделі психологічного впливу реклами на споживача в ряді випадків використовується концепція психологічної установки. Психологи розрізняють психофізіологічну установку і соціально-психологічну установку.
Соціально-психологічна установка виникає внаслідок соціальних контактів, соціального впливу. Вона має складну багатокомпонентну структуру. Виділяють когнітивний (пізнавальний), афективний (емоційний) і конатівний (поведінковий) компоненти установки [3].
Дослідження впливу установок на людину становить інтерес у зв'язку з вивченням ставлення споживачів ...
