ки вивчення впливу реклами. Якщо висунута нами гіпотеза підтвердитися, і ми знайдемо можливі особливості впливу рекламних зображень на рекламозавісімих і рекламонезавісімих споживачів, це послужить цінною інформацією для маркетологів, працівників в рекламній публікації. Володіючи даними знаннями можна захистити споживачів від некоректної реклами. Так як реклама як тип творчості і як форма масової пропаганди також може становити загрозу для психологічної безпеки людини. Тому, якщо рекламні служби матимуть уявлення, про те, яка реклама є коректною і як вона впливає на цільову аудиторію, зокрема, на залежать і не залежать від реклами споживачів, можна грамотно і ефективно, не заподіюючи психологічного шкоди споживачам, розміщувати рекламні зображення в журналах, в газетах, в різних друкованих виданнях, з метою, що їх не залишать без належної уваги споживачі, що надалі послужить ефективної реалізації рекламованої продукції.
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ПРОБЛЕМИ ДОСЛІДЖЕННЯ
1.1 Психологічна характеристика рекламного впливу на споживача
Проблемі впливів у рекламі, особлива увага приділяється усвідомлювати і неусвідомлювані впливів, а також детально розглядається відмінності між впливами раціональними, заснованими на логіці і переконують аргументах, і нераціональними, заснованими на емоціях і почуттях [18, с. 41].
Психічні впливу, або соціальні впливи, широко поширені і проявляються в стосунках дітей і батьків, учнів і вчителів, чоловіків і жінок, начальників і підлеглих, а також людей, абсолютно незнайомих один з одним. Рекламна діяльність тому також може розглядатися з точки зору психологічних впливів, або соціального впливу.
Розглянувши роботи дослідників (Енджел Д.Ф., Лебедєва-Любимова А.Н.), ми можемо виділити наступні види психологічних впливів у рекламі, які в тій чи іншій мірі змушують споживачів бути залежними від їх пропонованої рекламної продукції: [18, 49]
По-перше, це - гіпноз. Гіпнотичний стан, є стан посиленої навіюваності, і найбільш істотна його риса, це лише вимога віри в можливості гіпнотизера.
Слід зазначити, що, застосування різних технологій гіпнозу в рекламі теоретично можливо. Проте ефективність гіпнотичних впливів залежить від величезного числа складно контрольованих факторів, управління якими дуже часто перевищує матеріальні витрати на звичайну рекламу, по суті справи дає такий же ефект. Все залежить від того, що саме має намір рекламувати той чи інший рекламодавець і які засоби він для цього застосовує. Найбільш підходящим засобом у цьому випадку виступає телебачення, а також стадіони, заповнені людьми з установкою на диво [15, с.53-58].
Наступний вид впливу - навіювання. Це основний психологічний метод впливу, посилання на який найбільш часто можна зустріти в літературі з психології рекламної діяльності - це навіювання. Під навіюванням (або суггестией) слід розуміти пряме і неаргументоване вплив однієї людини (суггестора) на іншого (суггеренда) або на групу. При навіювання здійснюється процес впливу, заснований на некритичному сприйнятті інформації.
Навіювання носить, як правило, вербальний характер. Вважається, що діти більшою мірою піддаються навіюванню, ніж дорослі; в більшій мірі виявляються схильними навіюванню люди стомлені, ассенізірованние. Часто висловлюється також точка зору, що навіювання припускає багаторазове повторення одних і тих же вселяють установок у вигляді слів, текстів або багаторазове пред'явлення одних і тих же оптичних образів. Причому, велике значення мають динамічні характеристики пред'явлення вселяють установок.
Сила рекламного впливу залежить від такого чинника, як повторюваність інформації. Для досягнення ефекту навіювання недостатньо повідомити інформацію тільки один раз. Слід прагнути до того, щоб внушаемое повідомлення повторювалося кілька разів, причому щоразу в нього вносилося щось нове, змінювалися способи і форми подачі змісту.
Третій вид впливу - наслідування. Багато рекламістів звертають увагу на те, що наслідування в рекламі виявляється найбільш ефективним в тих випадках, коли рекламується те, що є для людини престижним, наприклад, що він купує з метою бути схожим на відому, популярну, авторитетну особистість. На думку Г.М. Андрєєвої, наслідування - це не просте прийняття зовнішніх рис поведінки іншої людини, але відтворення індивідом рис і зразків спеціально демонстрируемого ким-небудь поведінки [4, с.20 - 50].
Без сумніву, можна сказати, що наслідування відіграє значну роль у сфері рекламного впливу на споживачів і суттєво різниться за своєю природою. Зокрема, наслідування рекламі підлітками і дорослими людьми відбувається на основі різних психологічних закономірностей...
