оведінку, впроваджувати правильні цінності. На жаль, сьогодні реклама лише змушує гостріше відчути різницю між соціальними верствами. Рекламуючи дорогі товари класу люкс.
маркетингова
Професійність реклами сприяє її маркетинговому успіху. Мета - надання якісних послуг покупцю, високий рівень продажів.
комунікаційна
Завдяки рекламі з легкістю здійснюється зв'язок продавець-покупець. Як правило, через рекламу покупець дізнається адреси магазинів і фірм, що значно полегшує процес комунікацій.
Відмінними рисами реклами є:
безособовість
Рекламі через посередників (ЗМІ і т.д.), а не на пряму.
односторонній зв'язок
Відсутня відповідна реакція на рекламне оголошення з боку покупця.
неможливість визначити ефективність реклами
Через відсутність, як такої, зворотного зв'язку покупець-продавець, неможливо визначити ступінь ефективності реклами. На покупку впливає безліч чинників.
суспільний характер
Рекламується прийнятний і затребуваний товар з точки зору суспільства. Так, наприклад, реклама зброї і наркотиків заборонена законом.
замовник реклами завжди чітко визначений
Реклама завжди узгоджена зі спонсором і відповідає всім його вимогам.
відсутність неупередженості
Товар висвітлюється лише з кращого боку, недоліки ігноруються.
Можна виділити кілька основних завдань реклами:
інформування
Залучення уваги потенційного покупця до товару, послуги, фірмі і т.д.
напучування
Переконливі аргументи на користь рекламованого продукту, переконання покупця зробити покупку.
нагадування
Постійні нагадування про товар, його властивості, місцях продажу і т.д.
позиціонування.
Перепозіционірованіє, репозиціювання товару або фірми - утримання покупців.
Дії, спрямовані на утримання лояльних до марки покупців - іміджірованіе.
Створення та підтримка позитивного образу фірми. Формування іміджу підприємства чи торгової марки.
Текст - найважливіша складова реклами. Він покликаний повідомити необхідну інформацію, донести до потенційного покупця потрібну думку. І від того, наскільки грамотно і професійно написаний текст, залежить кінцевий результат, а саме: чи купить людина потрібний товар чи ні.
Дана тема зачіпалася багатьма авторами, в тому числі, І. Морозової в книзі Складаючи слогани, Н.Н. Кохтева в книзі Реклама: мистецтво слова. У кожного з них своя точка зору на написання рекламного тексту, але є і загальні певні правила. Отже,
Розглянемо структуру рекламного тексту:
заголовок,
підзаголовок,
основний текст,
слоган,
луна-фраза.
. Тема можна назвати самим головним елементом рекламного тексту. Саме він кидається в очі, і саме на ньому, за статистикою, і зупиняють читання 80% потенційних покупців. Тому в його написанні необхідний особливий професіоналізм:
А) Він не повинен бути довше одного пропозиції. При погляді на нього, людина повинна швидко прочитати інформацію.
Б) Повинен бути потужний інформаційний посил, якась родзинка, інтрига, щоб привернути увагу людини. Адже основна мета заголовка - так зацікавити потенційного покупця, щоб змусити прочитати текст далі.
В) Заголовок повинен бути конкретним. Виявляти цільову групу покупців, ідентифікувати товар/послугу.
. Підзаголовок є сполучною елементом між заголовком і основним текстом. Але він є таким же важливим ланкою рекламного тексту, як і інші його частини. Завдання підзаголовка -також ефективно продовжити вести читача до основного тексту. Розкрити заголовок, підготувати до тексту, і все це на такою ж динамічною ноті.
. Основний текст - голова реклами. Як правило, займає 80% даного рекламного простору. Тут викладається вся необхідна інформація, до якої вели попередні пункти. Текст можна розділити на 3 частини: вступ, основа, висновок. Вступ - ніби вводить в курс справи, дає узагальнену інформацію про товар/послугу/компанії. Можливо, вказує на певну проблему. В основній частині тексту важливо вказати всі переваги, плюси, вигоди і гарантії товару. Довести покупцеві фактами про необхідність і ...
