ні звернення і додаткові акції, пов'язані з рекламною кампанією, такі як стимулювання збуту, реклама на місцях продажів, видання брошур, каталогів і т.д., участь у ярмарках і виставках, проведення заходів із зв'язків з громадськістю тощо Всі ці акції повинні бути добре скоординовані в рамках проведеної кампанії.
Етап 8. Остаточно формується кошторис витрат на проведення рекламної кампанії. Затверджується бюджет кампанії, необхідний для досягнення намічених цілей. У кошторисі вказані витрати на кожну операцію і по кожному календарному періоду.
Етап 9. Складається детальний план (календарний графік) основних заходів рекламної кампанії із зазначенням термінів проведення та відповідальних осіб.
Етап 10. Ведеться розробка та виготовлення реклами, закупівля місця і часу в ЗМІ і оренда інших необхідних видів рекламоносіїв.
Етап 11 . Починається практична реалізація заходів рекламної кампанії - один з найважливіших етапів
Етап 12. Етап визначення ефективності рекламної кампанії. Проводяться заходи з контролю, які потрібні для оцінки ефективності рекламної кампанії та інших заходів щодо просування товарів.
Такі заходи проводяться як до її початку, так і в період проведення рекламної кампанії, і після закінчення.
Далі розглянемо кожен з етапів більш докладно.
· Загальні цілі і стратегія рекламної кампанії
На початку процесу підбору першим завданням є проведення огляду по характеру виробу або послуги, планованим цілям і розробленої стратегії, а також намічені ринки і аудиторії першого і другого порядку. Характер самого виробу може припустити використання того чи іншого засобу.
Якщо однією з цілей маркетингової і рекламної кампанії є розширення ринку збуту товару, то вибраний рекламний засіб має представляти інтерес як для покупців, так і потенційних дилерів.
Наприклад, якщо в задачі входить стимуляція збуту вироби, продаваного по всій країні, на одному з ізольованих ринків, то реклама повинна концентруватися насамперед у місцевих та регіональних ЗМІ.
З іншого боку, якщо метою є підвищення репутації фірми, рекламодавець може пожертвувати збутовим потенціалом місцевих потенційних програм на користь престижу високоякісних програм національних теле- мереж.
Ціна виробу і цінова стратегія також можуть вплинути на вибір ЗМІ як засіб реклами.
Цінове обгрунтування часто є ключовим міркуванням при визначенні місця товару на ринку.
Наприклад, вироби з високою встановленої ціною можуть зажадати залучення престижних засобів реклами по високому класовою ознакою для підтримки ринкового іміджу. Ще одним важливим етапом при підборі рекламних засобів є аналіз ринку і аудиторії, намічених для даного товару. Чим більше відомо про ринок, тим вище ймовірність, що вибір рекламного засобу буде вдалим.
Дані про намічений ринку повинні включати в себе його розміри, розташування і географічний профіль, а також домінуючий вік, стать, рівень освіти, професію, дохід і релігію аудиторії.
Також необхідно враховувати такі психографічні характеристики, як стиль життя, особистісні якості і чільні тенденції у ставленні до рекламі, а також поведінкові характеристики: споживчі цикли, плановані переваги від використання даного виробу та інше.
Таким чином, у завдання маркетолога входить:
. Вибір з наявною інформацією тих характеристик, які найбільше підходять для прийняття, придбання і використання даного виду товару.
. Співвіднесення цих даних з характеристиками аудиторії, що отримала рекламне оголошення з допомогою вибраних рекламних інструментів.
· Характеристики аудиторій кожного засобу реклами
Коли ми говоримо про аудиторію, ми маємо на увазі загальна кількість людей, охоплених даним засобом інформації.
Маркетологові потрібна інформація за охопленням аудиторії конкретної радіостанцією або друкарським органом для розрахунку потенційної ефективності реклами. Дані по розмірах і характеристиках аудиторії можуть бути отримані від організацій по вивченню ЗМІ.
Ті чи інші ЗМІ часто користуються цими дослідницькими даними для залучення рекламодавців.
На додаток до цього маркетологу необхідно знати рівень інтересу, який виявляють аудиторією до того чи іншого друкованого органу або станції, а також наскільки тісно дана аудиторія змикається з характеристиками наміченого ринку.
Дослідження читацького попиту і рівня інтересу, проведені різними ЗМІ, накопичили дані, ...
