нішнє середовище для свого рекламного процесу, він може приступати до створення плану реклами, який починається з оцінки внутрішнього середовища, де буде розвиватися рекламний процес. Внутрішня середа, схематично зображена на малюнку, включає чотири основних елементи: шуми, цільову аудиторію, стратегію засобів реклами і творчу стратегію. [9]
Шум. Будь-який чинник, що утруднює або спотворює правильну доставку рекламного звернення до цільової аудиторії, називається шумом. Утруднення доставки може носити технічний характер, як, наприклад, у випадках нерозбірливого шрифту в газеті або заміни телеканалом однієї передачі на іншу. Шум може також виникати в середовищі проживання споживача, наприклад, під час перегляду реклами в переповненому барі.
Цільова аудиторія. У зв'язку з перевантаженістю рекламної середовища і загальним відсутністю інтересу більшість людей приділяють рекламі мало уваги. У кращому випадку реклама завойовує часткове, поверхневе і нетривалий увагу. Інформація, яка насправді удостоюється уваги, часто не представляє собою нічого більшого, ніж швидкоплинне враження. Щоб цільова аудиторія отримала повідомлення, необхідно враховувати наступні моменти.
Розуміння потреби. Рекламодавці можуть відреагувати на потреби споживачів одним з трьох способів: створити невідому раніше потреба (що буває дуже важко), повторно пробудити потребу або підказати можливість задоволення вже відомої потреби. Кожен з цих способів може зажадати зовсім різних підходів до контактів з цільовою аудиторією.
Обробка інформації. Глядачі часто стикаються з труднощами при осмисленні обрушивающейся на них маси інформації. Рекламні послання перемішуються з іншими видами інформації. Наприклад, більшість читачів журналів чи газет переглядають як статті, так і рекламу. Вони перегортають, вивчають, перескакують зі сторінки на сторінку і знаходять обривки корисних відомостей.
Ухилення. Люди дуже добре вміють ухилятися від інформації, яка їх не цікавить. Піддаючись масованій атаці реклами, більшість змінить канал, вимкне звук, покине кімнату або перемкне свою увагу на щось ще. Типові телеглядачі помічають перший рекламний ролик в перерві, потім - залежно від того, привернув він їх увагу чи ні, - вони переглянуть або не Перегляд його до кінця. Лише деякі дивляться всі рекламні ролики під час рекламних пауз. [10]
Я вважаю, що в цьому плані вельми ефективна реклама, відповідна тематиці, вміщена в кінці статті. Приміром, чоловік, читаючи статтю про зимову гуму для автомобіля, цілком імовірно зацікавиться фірмою, чия реклама шин поміщена в кінці статті.
Рекламні мишоловки для очей
Фізіологічні основи сприйняття реклами.
Реклама є скрізь. І це значить, що в якомусь сенсі її немає зовсім, тому, коли чогось дуже багато, постійно і звично, це перестаєш помічати. Як наслідок, завдання номер один - змусити людину звернути свою увагу на рекламне повідомлення. Тут у нас достатньо можливостей, але спочатку я хотів би нагадати вам основні механізми мозку, які використовують рекламні техніки гарантованого залучення уваги.
Виборче увагу. Довільна зосередженість людини на раздражителе (співрозмовникові, книзі, фільмі, картині на стіні). Осмислений контакт із зовнішнім світом. (Приклад: людина читає рекламний текст.)
Мимовільне увагу. Або мало залежна, або незалежна зовсім від волі людини зміна подразника, перемикання уваги з одного сигналу на інший. Реакція пов'язана з роботою вроджених механізмів, що відповідають за адаптацію і безпеку. Наприклад, в цей момент за спиною у людини пролунав оглушливий гуркіт, і переключення уваги на цю подію відбулося автоматично.
Оборонний рефлекс. Безумовний і незалежний від волі людини «відповідь» всього організму на ситуації небезпеки, на моменти болю або страху. Не включається в явному вигляді на незнайомі стимули, але знаходиться в стані «підвищеної боєготовності» до завершення ідентифікації. В особливо критичних ситуаціях підкріплює відповідь організму до усвідомлення ступеня небезпеки сигналу (втягування голови в плечі при дуже гучному звуці, присідання, відштовхування, відсмикування рук і т. Д.).
Орієнтовний рефлекс. Безумовна реакція на будь незнайомі сигнали (звуки, світло, рух, запах, дотики) або ситуації. Незнайомий подразник повинен бути обов'язково ідентифікований (хто з вас не обернеться на несподіваний різкий звук за спиною?), І тільки тоді рефлекс згасає. Пов'язаний з роботою вроджених механізмів, що забезпечують адаптацію і безпеку.
Дослідницьке поведінку. Компонент психічної діяльності, що забезпечує біологічно адекватну орієнтацію їх поведінки в ситуації новизни. Забезпечує отримання життєво важливої ??інформації ...
