оварній категорії і залучить до нього споживачів; основний критерій ефективності - запам'ятовуваність марки і головного твердження про товар. Сила стратегій проекційного типу - у їхньому емоційному впливі на споживача; основне завдання рекламіста - створити бажаний для споживача і міцно зв'язаний з товаром образ, основний критерій ефективності - емоційна залученість споживача.
Знайомство з торговою маркою починається у потенційного споживача з формування обізнаності про бренд, т. е. зі спроможності споживача згадати або дізнатися його. Між популярністю - комунікаційним показником марки і продажами - маркетинговим показником марки є залежність, але популярність, це далеко не єдиний фактор, що впливає на продажі. У короткостроковій перспективі зміна знання марки, при позитивному до неї відношенні і інших сприятливих умовах, досить тісно пов'язане з ростом числа її споживачів, що дозволяє ставити завдання рекламної кампанії в даних термінах. Саме показник знання своєї торгової марки рекламодавець найчастіше використовує при постановці завдання агентству і при звіті про минулої кампанії.
Якщо говорити тільки про рекламних факторах впливають на маркетинговий результат, то рекламна компанія в короткостроковій перспективі буде ефективна, якщо зміст комунікації і його доставка будуть адекватні:
. зовнішнім рекламним умовам: комунікаційним діям конкурентів і т.п.
2. позиціонуванню торгової марки та її стратегії на цільову аудиторію
. створенню поінформованості марку при позитивному до неї відношенні
. оптимальним технічним аспектам комунікації: медіапланування, розміщення і т.п.
Для визначення популярності торгової марки проводять опитування по знанню марки серед цільової аудиторії. При цьому знання марки використовується в двох випадках: при прогнозуванні результатів рекламної кампанії і при оцінці її ефективності.
Цілі реклами:
. дати можливість потенційному споживачеві дізнатися про існування товару;
. познайомити його зі споживчими характеристиками товару;
. переконати споживача в необхідності володіння цим товаром;
. пробудити бажання споживача володіти цим товаром;
. придбати його
Реклама дозволяє охопити широкі маси потенційних покупців і володіє низькими питомими витратами. Однак вона є одностороннім комунікаційним каналом, не носить персонального характеру і не володіє такою спонукальною силою як збутовики. Крім того, часто вона вимагає великих одноразових витрат.
Аргументи можна підрозділити на об'єктивні, логічно розкривають сутність рекламованої продукції, її відмітні особливості, і на що викликають певні емоції та асоціації.
Для ефективної рекламної діяльності так само необхідно розуміти, що таке стратегія. Тому як стратегія задає напрямок -основной сенс стратегії - вказувати організації надійний шлях розвитку. Стратегія координує зусилля, відсутність такої може привести організацію до хаосу. Стратегія характеризує організацію, відображає характер організації і показує її відмітні здібності. Вона забезпечує логіку, захоплюючи і організацію, і її оточення, вона не буває простою, від неї залежить благополуччя організації.
Визначення стратегії для фірми принципово залежить від конкретної ситуації, в якій знаходиться фірма. Однак існують загальні підходи до формулювання стратегії і деякі загальні рамки, в які вписуються стратегії.
Стратегічне планування - це процес визначення цілей, вибору шляхи їх досягнення і застосування певної тактики відповідно з певним часовим графіком. Перебуваючи в конкурентному оточенні, фірми вдаються до безлічі різних форм і методів конкурентної боротьби, часто далеко виходять за межі традиційної конкуренції продуктом. Першим і може бути самим істотним рішенням при плануванні буде вибір цілей організації. Основна загальна мета організації: чітко виражена причина її існування - позначається як її місія. Цілі виробляються для здійснення цієї місії. Значення відповідної місії, яка формально виражена і ефективно представлена ??співробітникам організації, неможливо перебільшити. Вироблені на її основі цілі служать в якості критеріїв для всього наступного процесу прийняття управлінських рішень.
Місія повинна відповідати на наступні питання:
. Завдання фірми з погляду її основних послуг і виробів, її основних ринків і основних технологій. Простіше кажучи, якою підприємницькою діяльністю займається фірма?
. Зовнішня Середа по відношенню до фірми, яка визначає робочі принципи фірми.
. Культура організації. Яко...
