го спілкування.
Імідж-реклама
В основному, це реклама по створенню сприятливого образу (іміджу) вашої фірми і товару. Її основна роль - ознайомити потенційних споживачів з продукцією, з її призначенням, характеристиками, а також з напрямами діяльності, з тими перевагами, які отримує покупець, звертаючись до вас.
Друга роль імідж-реклами - створити сприятливе враження саме про даний товар або фірму. В цілому, основне призначення імідж-реклами - закріпити у свідомості широкого кола людей позитивний образ товару або фірми.
Найбільш ефективні для імідж-реклами:
- рекламні ролики на телебаченні;
зовнішня реклама;
реклама в популярних газетах і журналах;
участь у благодійних акціях з освітленням вашої участі в коштах - масової інформації.
Стимулююча реклама
Направлена, в основному, на стимулювання потреб покупців. Її спрямованість обмежена, вона повинна бути адресована користувачам або покупцям вашої продукції. При цьому, однак, неминуче звернення до трохи більшої аудиторії покупців або користувачів. У більшості випадків досить важко строго окреслити коло ваших потенційних покупців або виявити читаються тільки ними видання, але в даному випадку таке розширення аудиторії не навмисне, а досить випадкове.
Це найпоширеніший вид реклами. У ній важливо підкреслити основні переваги вашої продукції, її позитивні якості в порівнянні з аналогічними товарами. Якщо мова йде про послуги, що надаються вашою фірмою, то слід показати основні переваги, які пропонуєте ви і не пропонують або пропонують в меншому обсязі інші фірми (знижки, сервісне обслуговування, безкоштовні послуги і т.д.)
Основне завдання стимулюючої реклами - стимулювати потребу в споживанні вашого товару або експлуатації пропонованої вами послуги. У рекламному оголошенні стимулюючої реклами невеликих і середніх фірм при рекламуванні товарів повсякденного попиту прийнято давати і елементи імідж-реклами. Так як окрему імідж-рекламу такі фірми, як правило, не можуть собі дозволити.
Реклама стабільності
Навіть при налагодженому збуті товарів і послуг і при повному «портфелі замовлень» (іншими словами, за наявності певної суми уявлень про ваш товар або фірму у ваших покупців і партнерів) необхідно час від часу закріплювати рекламою досягнуті результати.
Найбільш ефективна реклама:
прихована реклама у вигляді статей про вашу діяльність і товари;
участь у виставках;
пряма поштова розсилка вашим постійним партнерам проспекту (звіту) про вашу річну діяльність. Або проспекту, приуроченого до річниці утворення вашої фірми.
1.2 Принципи і засоби реклами
Процес розробки реклами включає два етапи. На першому приймають рішення про структуру рекламного повідомлення, формулюються основні тези і форми їх викладу. На другому етапі відбувається розробка рекламного матеріалу, тобто створюється текст, підбираються потрібних слів, ілюстрації, колірні рішення і т.д. При розробці реклами важливо дотримати наступні основні принципи:
рекламне повідомлення має привертати увагу;
структура повідомлення повинна відповідати специфіці обраного засоби поширення реклами;
текст повинен бути простим;
- слід використовувати тільки такі слова і графічні конструкції, які знайомі потенційним споживачам;
- дизайнерське рішення не менш важливо, ніж утримання;
підкреслити важливість для споживача прихованих внутрішніх якостей продукції порівняно з її зовнішніми якостями.
Крім того, необхідно врахувати, що реклама буває ефективнішою в ситуаціях зростаючого попиту на продукцію, ніж при попиті, що має тенденцію до зниження.
У структурі реклами можна виділити наступні п'ять основних моментів :
. Здатність привернути увагу (наскільки ефективно залучається увагу заголовком, компонуванням, якістю ілюстративного матеріалу, наскільки ефективно вона впливає саме на ті категорії читачів, на які розраховано рекламне повідомлення).
. Сила впливу на емоції (наскільки вдало обраний основний рекламний аргумент і ефективно він поданий).
. Сила впливу на фактичне поведінка (наскільки переконливо повідомлення запрошує послідувати його порад і наскільки ймовірно, що читач дійсно виконає ті дії, як...
