просування на рівні дегустацій, промо-акцій, програм прямого маркетингу і заходів щодо стимулювання роботи торгового персоналу. Всі ці нововведення сприяли зростанню обсягів продажів і нарощуванню темпів виробництва заводу.
. Приховане позиціонування представляє собою зворотну стратегію: продукт залишається незмінним, але змінюється сегмент ринку, для якого даний продукт становить певний інтерес.
Так, в ході проведення агентством якісних і кількісних досліджень для ділового журналу Експерт був виявлений низький рівень впізнаваності видання серед певних сегментів читачів ділової преси. Основною причиною цього була відсутність рекламних кампаній та акцій з просування журналу. При цьому оцінка якості інформації журналу і її подачі читачами була настільки висока, що необхідності вносити редакційні зміни у зміст журналу або змінювати склад рубрик не було. Тому в рамках роботи над корекцією бренду Експерт raquo ;, агентство запропонувало розробити таку концепцію для рекламної кампанії, яка з одного боку демонструвала б конкурентні переваги видання (включаючи різноманітність тем, лідерство в подачі матеріалів, професіоналізм в аналітиці), а з іншого - відбивала б його нове позиціонування, націлене на більш широкі маси читачів ділової преси і формування іміджу загальнонаціонального соціально орієнтованого журналу.
. Стратегія явного репозиціонування застосовується, коли компанія змушена змінити і товар, і цільовий ринок.
Така необхідність може бути викликана перерозподілом ринку або якісним стрибком в його розвитку, зміною в очікуваннях цільових споживачів або серйозним загостренням конкурентної боротьби.
Один з російських роздрібних продавців меблів зіткнувся з серйозною конкуренцією всередині свого цінового сегмента з боку західних гравців і більш великих російських меблевих рітейлерів. Як показали проведені агентством дослідження, змінилися також і запити споживачів московського ринку: у зв'язку із загальним зростанням добробуту середнього класу підвищилися вимоги до якості, асортименту та іміджу меблевої роздробу. Крім того, в ході розгорнутого аналізу бізнесу клієнта агентством було виявлено недостатнє використання конкурентних переваг компанії, як в іміджевих складових бренду, так і безпосередньо в процесі продажів. Власники і персонал мережі володіли великими зв'язками з провідними західними виробниками, що дозволяло їм продавати меблі не тільки використовуючи шоу-руми, але також через каталоги і великі бази даних. Сформований агентством бренд максимально ефективно відображав потенціал бізнесу, а стратегія явного позиціонування дозволила компанії вижити і розвиватися.
. Стратегія репозиціонування іміджу зберігає колишній товар і існуючий цільовий ринок, але змінює імідж бренду.
Багаторічний досвід агентства по роботі з брендами з різних товарних і сервісних категорій показує, що бренд найбільш важливий на тих ринках, де товари є своєрідною формою самовираження. У цьому випадку товар може бути бездоганний з точки зору функціональних характеристик і якості - і тим не менш зазнає поразки через відсутність сильного відмітної бренду або невдалого іміджу. Саме з такою проблемою зіткнулася мережу ексклюзивної оптики, для якої був розроблений новий бренд GOOD LOOK, а також стратегія комунікацій і серія тактичних заходів. Проведені дослідження показали відсутність значної різниці в асортименті та інших функціональних елементах у конкурентів-продавців роздрібних мереж оптики. Основна причина, через яку мережу клієнта поступалася в продажах, була пов'язана з невиразним і відсталим іміджем, слабкою впізнаваністю, і все це було наслідком відсутності сильного бренду. Аналіз бізнесу клієнта продемонстрував цілий ряд конкурентних переваг, як то: унікальний вибір асортименту, включаючи наявність рідкісних брендів оптики, ексклюзивний підхід до кожного покупця, включаючи досить високий для цієї товарної категорії рівень лояльності, а крім того, розгалужену мережу магазинів по Москві. Всі ці відмітні особливості, а також аналіз конкурентів зумовили позиціонування бутиків і формування бренду, який продає окуляри не як засіб медичної корекції зору, а як невід'ємний атрибут моди, що дозволяє кожному покупцеві створити власний імідж. Таке позиціонування бренду визначило та її комунікації зі споживачами, і модельну демонстрацію надходять колекцій, і стильне архітектурне рішення нових бутиків, і поради стилістів в процесі продажу окулярів покупцям. [1]
. 2 Легітимність репозиціонування
репозиционирование товарний легітимність етика
Якби дискредитація суперників була протизаконна, кожен політик вже сидів би у в'язниці.
Дійсно, Федеральна торгова комісія США заслуговує всілякої похвали за відсутність заборони на репозіціон...
