з формуванням інформаційного суспільства. Сучасний ринок як філософія бізнесу вимагає від організації не тільки створення відмінним по своїх технічних, експлуатаційних і споживчими характеристиками товару з прийнятною для споживача ціни, забезпечення його доступності для цільових споживачів, а й здійснення регулярних комунікацій зі совій регулярної та потенційною аудиторією. Для того щоб забезпечити дієву комунікацію багато організацій вважають за необхідне взаємодію з такими посередниками, як рекламні та піар агентства, фахівці з організації громадської думки, фахівці зі стимулювання збуту, та інші. Дана діяльність здійснюється з метою просування і формування позитивного образу організації.
Для того щоб переконати цільові групи громадськості відповідно товарів і послуг їх потребам і бажанням, компаніям необхідно продавати свої товари, супроводжуючи їх інформативними, експресивними, оригінальними і емоційно привабливими повідомленнями. Просування в даній ситуації стає одним з ключових інструментів маркетингу. Поняття просування тісно пов'язане з комплексом маркетингу і є одним з його компонентів.
У ході реалізації основних цілей, а також, з метою впливу на думку і поведінку цільових груп громадськості, компанії неминуче вдаються до використання різних стратегій психологічного впливу. Основна мета будь-якої організації полягає в тому, щоб інформувати потенційних споживачів про свій продукт, послугу та умови продажів, переконати їх у доцільності звернення саме до даної компанії. Дане поведінку можна охарактеризувати як використання розвиваючої стратегії психологічного впливу на людину. Ще однією метою є навіювання споживачеві необхідності віддати перевагу певної торговельної марки, здійснювати покупки в певних магазинах і бути учасником певних заходів - тобто реалізувати маніпулятивну стратегію впливу. А також спонукати споживачів до дії, таким чином, змусивши його не відкладати покупку на майбутнє, а здійснити саме зараз, і направити споживача на те, що пропонує ринок в даний момент. Такі дії є результатом використання імперативної стратегії впливу на споживача.
Всі перераховані вище цілі досягаються за допомогою п'яти головних інструментів просування: реклами, PR, стимулювання збуту, особистих продажів і прямого маркетингу. При цьому стає необхідним залучення всіх можливих суб'єктів і об'єктів: від торгового персоналу, вітрин, назв, упаковки до розсилки, роздачі прес-релізів, безкоштовних купонів, зразків та інших методів просування в маркетинговій діяльності.
Існує величезна кількість визначень поняття просування, в найзагальнішому вигляді просування товара - це широкий вид діяльності, що включає сукупність різних способів, дій і зусиль, які робляться маркетологами, та іншими учасниками ринкового процесу, з метою підвищення впізнаваності бренду, підвищення попиту і збільшення збуту.
Просування також розглядається як основна мета маркетингу, яка полягає в пристосуванні головних атрибутів і параметрів товару до вимог збуту, в сукупності дій виробників і продавців, метою яких є збільшення попиту і збуту товарів і послуг на ринку.
Просування включає в себе різні методи маркетингу та інструменти маркетингових комунікацій, які дозволяють успішно вивести компанію або її товар на ринок, стимулювати зростання продажів і створювати лояльність у цільових груп громадськості. Комплекс просування слід розглядати, як вкладення в майбутні продажі, і, відповідно, збільшення частки ринку компаній зі збільшенням прибутку. Управління просуванням включає в себе постановку бажаних для досягнення цілей, управління всіма елементами комплексу просування, а також конструювання кошторису витрат, достатніх для реалізації головних завдань, розробку спеціальних заходів, рекламних та PR-кампаній, оцінку ефективності та прийняття подальших заходів, у разі невідповідності результатів і головних цілей компанії.
Управління просуванням має величезну кількість засобів досягнення головних цілей компанії, як традиційні, що включають рекламу, PR, особисті продажі, прямий маркетинг, стимулювання збуту, так і абсолютно нові - маркетинг впровадження, партизанський маркетинг та інші. Західні фахівці в області маркетингу та PR вважають тотожними поняття просування і маркетингові комунікації, виділивши PR як один з п'яти головних інструментів просування.
Існує також інша позиція, яка розглядає просування як більш великий, системний і універсальний вид маркетингової діяльності, який включає в себе такі види інструментів маркетингу як сенсорний маркетинг, вірусний маркетинг, емоційний, партизанський маркетинг та інші, крім п'яти традиційних.
Просуванням товару називають будь-яку форму комунікативних впливів, які використовує компанія для інформування, нагадування або переконання потенційних груп громадсь...
