товароруху і сервісі, стандартах, нормах і правилах техніки безпеки. На підставі отриманої інформації він розробляє пропозиції про номенклатуру товару і обсягах його постачання на ринок.
аналіз внутрішнього середовища проводиться з метою оцінки конкурентоспроможності організації. Отримані дані є аналітичним обгрунтуванням вибору напрямку її перспективного розвитку - стратегії. Методи вивчення внутрішнього середовища: ситуаційний аналіз, мозкова атака, експертні оцінки, внутрішнє анкетування, конференції і т. Д. [15]
Виробнича функція маркетингу:
організація виробництва нового товару. Товар - серцевина всієї маркетингової діяльності. Якщо він не в змозі задовольнити потреби покупців, то ніякі зусилля по його реалізації не дадуть позитивних результатів. Сегментування покупців дозволяє цілеспрямовано організувати виробництво конкурентоспроможного товару в необхідних обсягах з оптимальними термінами поставки. Особлива увага звертається на створення товарів ринкової новизни, які або дають можливість споживачам задовольняти абсолютно нові потреби (піонерські товари), або піднімають на якісно новий щабель задоволення вже відомих потреб, або дозволяють значно ширшому колу покупців задовольнити вже відомі потреби. Виробництво товарів ринкової новизни - ключовий фактор комерційного успіху організації.
організація матеріально-технічного постачання. Матеріально-технічне постачання - найбільш істотний елемент організації виробництва. Запаси матеріально-технічних ресурсів роблять значний вплив на накладні витрати і тим самим на собівартість готової продукції. Надлишкові запаси різко знижують швидкість обороту капіталу, погіршують фінансове становище організації та її конкурентоспроможність. Організація повинна прагнути до положення, коли у неї відпадає необхідність розвивати складське господарство та заготівельне виробництво. Поставки повинні бути забезпечені точно в строк. [17]
Управління якістю та конкурентоспроможністю готової продукції. Якість і технічний рівень товару найбільшою мірою визначають його конкурентоспроможність в нецінової конкуренції. Маркетинг визначає необхідні параметри товару за допомогою вивчення передбачуваних ринків збуту, їх ранжирування і сегментації споживачів.
Збутова функція (функція продаж) маркетингу:
організація системи товароруху - сукупність функцій обробки замовлень, навантаження-розвантаження, створення запасів, зберігання і транспортування;
організація високоякісного сервісу - неодмінно викликає розширення попиту на будь-який товар, сприяє комерційному успіху підприємства, підвищує його престиж;
проведення цілеспрямованої товарної політики - використання таких принципів, завдяки яким забезпечуються ефективне з комерційної точки зору формування номенклатури та асортименту товарів і заплановані обсяги продажів;
проведення цілеспрямованої цінової політики - за допомогою ціни реалізації кінцеві комерційні результати визначають ефективність діяльності всіх ланок виробничо-збутової структури підприємства;
Функція управління і контролю:
організація стратегічного і оперативного планування на підприємстві - реалізація всіх функцій маркетингу практично неможлива без продуманого планування;
інформаційне забезпечення управління маркетингом - підприємство повинно постійно аналізувати й удосконалювати інформацію, що характеризує хід виконання циклу «замовлення - виготовлення - відвантаження - оплата»;
комунікативна подфункция маркетингу (організація системи комунікацій на підприємстві) забезпечує підприємству активний вплив на зовнішню і внутрішню середу і тому органічно пов'язана з формуванням попиту і стимулюванням збуту;
організація контролю маркетингу - завершальна ланка процесу прийняття та реалізації рішення [16].
Таким чином, принципи і функції управління маркетингом відіграють важливу роль в ефективності підприємства й підвищенні конкурентноздатності продукції серед конкурентів, а також сприяє залученню великої кількості нових клієнтів. Це дозволить підприємству постійно вдосконалювати виробництво, поліпшувати якість продукції та виробляти продукцію, відповідну сучасним вимогам і бажанням кінцевих споживачів.
2. Маркетингові інструменти управління промислової організацією
За допомогою складових свого інструментарію маркетинг дає підприємствам можливість донести до споживача інформацію про послугу, проаналізувати його реакцію і реакцію конкурентів, стежити за ситуацією на ринку промислових товарів.
Комплекс маркетингу - сукупність керованих параметрів маркетингової діяльн...
