укти харчування. Продукти купуються в першу чергу виходячи з ціни.
Якість продукції, виробленої ВАТ Малоритський консервноовощесушільний комбінат raquo ;, конкурентоспроможні ціни і широкий асортимент забезпечують підприємству вигідне співвідношення ціна/якість. Це дає можливість зайняти позиції на другому і третьому сегментах ринку. Карта позиціонування з порівнянням продукції основних конкурентів за показниками ціна/якість представлена ??на малюнку 1.2.
Рис. 1.2 Карта позицирования продукції ВАТ Малоритський консервноовощесушільний комбінат
Продукція ВАТ Малоритський консервноовощесушільний комбінат позиціонується на ринку як натуральна і корисна їжа для малюків, розрахована на широке коло покупців з низькими та середніми доходами. Продукції додані властивості, що ставлять її в один ряд з кращими зразками російської, української та вітчизняної продукції, натуральність і гіпоалергенність компонентів, відсутність консервантів і штучних барвників та добавок.
Аналіз цін на дитяче харчування, проведений в таблицях 1.2 та 1.3 показав, що найвища ціна на продукцію 100 г і 190 г серед білоруських виробників у СТОВ ??laquo; Славфуд (ТМ Абібок ) - 6 285 білоруських рублів за банку ємністю 100 г і 8140 білоруських рублів за банку ємністю 190 г. Ціна ВАТ Малоритський консервноовощесушільний комбінат - 4200белорусскіх рублів ( Топтишка 100 г) і 6 300 білоруських рублів - на дитяче харчування ємністю 190 грам.
Таблиця 1.2 Ціни на консерви плодоовочеві та плодово-ягідні для дитячого харчування (ПТ - 190 грам)
ДИТЯЧЕ ХАРЧУВАННЯ ПТ - 190ТоптышкаНепоседаДетка-НовкаАбибокБамболинаМалоритаКлецкВитебскРБРБ123456Нектар яблучний 57005500Нектар яблуко + полуниця 57005500Нектар яблучно-смородінов.5352Нектра яблучно-чорничний 43506709Нектар яблуко + персик 57004 3505626Нектар персиковий 57006494Нектар чорничний 5 7005352Нектар гарбузовий 4 8004230Нектар гарбузово-яблучний 4 8003 970Нектар морквяний 4 80047005352Нектар морквяно-яблучний 4 800Пюре яблучне 57007830Пюре персіковое5 7007830Пюре грушевое5 70081407830Пюре банановое7830Пюре морковное5200Пюре тиквенное52008140Пюре з яблук і полуниці Пюре з яблук і персіковПюре з яблук і голубікі57005731Пюре з яблуко + малина з слівкамі63006100
Виходячи з проведеного аналізу цін, можна зробити висновок, що дитяче харчування в Білорусі представлено в різних цінових сегментах. Імпортні компанії, в основному західні виробники, пропонують продукти з високого цінового сегмента, російські виробники - із середнього, у той час як вітчизняні виробники присутні на нижньому рівні цінового сегмента.
Продукція ВАТ Малоритський консервноовощесушільний комбінат добре відомо не тільки в Білорусі, але і за межами Білорусі. За 2014 частка експорту від загального обсягу продажів склала 22%. Географія поставок дитячого харчування постійно розширюється. Налагоджуються стійкі комерційні зв'язки з республіками Прибалтики та Азербайджаном.
У червні поточного року підприємство готує до відправки першу партію продукції в Алжир.
Таблиця 1.3 Ціни на консерви плодоовочеві та плодово-ягідні для дитячого харчування (ПТ - 100 грам)
ДИТЯЧЕ ХАРЧУВАННЯ ПТ - 100ТоптышкаНепоседаНовкаБеллактАбибокБамболинаФруто-няняМалоритаКлецкВитебскРБРБРБРоссияПюре яблочное42004400510056106870Пюре грушевое420044004168561060866870Пюре персіковое4200440060866870Пюре банановое420046205100561060866870Пюре з моркви і яблок40003970Пюре тиквенное42004100416856106710Пюре морковное4200410056106710Пюре з кабачков42004100416851005810Пюре з черносліва420055506285 61807916Пюре з кольорової капусти42004168537562856710Пюре з капусти брок-лі420048204168628560866710
Для утримання і закріплення своїх позицій на ринку ВАТ Малоритський консервноовощесушільний комбінат необхідно постійне оновлення асортименту продукції, що випускається, вдосконалення упаковки, поліпшення якості і споживчих властивостей продукції, що випускається. У 2015 році планується до випуску пюре з додаванням молочних продуктів для дитячого харчування, соків і нектарів для дошкільного харчування функціонального призначення, консервів для дитячого харчування з використанням нетрадиційних видів сировини (шпинату, зеленого горошку). Також планується розширення асортименту консервів загального призначення.
Враховуючи особливості економічного розвитку країни, підприємству в 2015 році необхідно вирішити завдання застосування більш привабливою і якісної упаковки, яка повинна виграшно виглядати на прилавку, і провести гнучку цінову політику.
В якості основних маркетингових орієнтирів діяльності комбінату визначені наступні:
проведення маркетинг...
