ових досліджень, вивчення попиту і кон'юнктури ринку, постійний моніторинг стану ринку;
підвищення конкурентоспроможності продукції;
максимізація ступеня задоволеності споживача якістю і ціною виробленої продукції за рахунок застосування системи гнучкого ціноутворення, що відповідає високим вимогам і змінам сучасного ринку;
розширення вітчизняних і зарубіжних ринків збуту;
корекція товарного асортименту, шляхом виведення на ринок нових продуктів і торгових марок і зняття з виробництва нерентабельних і не відповідають вимогам ринку видів продукції;
підтримання позитивного іміджу підприємства;
своєчасне технічне переозброєння виробничих потужностей з метою впровадження нових технологій.
1.2 Особливості реалізації комплексу маркетингових заходів
Товарна політика підприємства - це система заходів, спрямованих на формування номенклатури (асортименту) товарів, визначення ЖЦТ і управління ним, рішення по товарному знаку, формуванню упаковки, забезпечення якості та конкурентоспроможності товарів. Одним з головних напрямків товарної політики є визначення оптимального асортименту товарів. Це означає включення у виробничу програму тих виробів, які орієнтовані на потреби ринку і забезпечують економічну ефективність діяльності підприємства, т. Е. Приносять йому прибуток, сприяють досягненню більшої частки ринку. [3]
Товарний асортимент - це група товарів, тісно пов'язаних між собою їх функціональним призначенням або в силу того, що їх продають одним групах споживачів або через одні й ті ж торговельні заклади або одного діапазону цін. Існує поняття і товарна номенклатура - Це сукупність всіх асортиментних груп товарів і товарних одиниць, пропонованих покупцеві. Товарну номенклатуру можна розглядати з точки зору її широти, насиченості, глибини і гармонійності. Під широтою розуміється загальна чисельність асортиментних груп. Насиченість - це загальне число найменувань товарів, що випускаються. Під глибиною розуміються варіанти пропозицій кожного окремого товару в рамках асортиментної групи. Гармонійність - це ступінь близькості між товарами різних асортиментних груп з точки зору їх кінцевого використання, схожості каналів розподілу та ін.
Для мінімізації ризику інноваційної діяльності маркетинг передбачає спеціальний механізм розробки нового товару, який складається з наступних етапів: [9]
. пошук ідей нового товару;
. попередня оцінка ідей і вибір шляху їх здійснення;
. дослідження споживчих властивостей товару і аналіз ринку;
. вивчення особливостей процесу виробництва і реалізації;
. організація дослідного виробництва і пробних продажів;
. перехід до серійного виробництва та здійснення комплексу маркетингу.
етап. Джерелами ідей нового товару можуть бути:
споживачі продукції на основі опитувань і вступників пропозицій;- Посередники, які перебувають у постійному контакті із споживачами;- Товари конкурентів, виявляючи серед них найбільш привабливі для споживачів;- Друковані матеріали газет, журналів та іншої спеціальної літератури;- Лабораторії університетів, консультаційні центри;- Спеціалізовані виставки та експозиції;- Цільові групи підприємства із співробітників відділів.
етап. Попередня оцінка ідей і вибір шляху їх здійснення. Для оцінки ідей слід взяти до уваги такі фактори: - можлива прибуток нововведення;- Рівень необхідної патентного захисту нового товару;- Оцінна місткість ринку;- Рівень необхідних капітальних вкладень;- Наявність потенційних і реальних конкурентів;- Передбачувані витрати;- Можливі труднощі технічного, фінансового та кадрового характеру та способи їх подолання;- Оцінка тривалості ЖЦТ;- Визначення сегментів нового товару;- Терміни окупності товару. Відбір ідей має здійснюватися кваліфікованими технічними експертами, менеджерами, маркетологами методом мозкової атаки.
етап. Дослідження споживчих властивостей товару і аналіз ринку. На даному етапі створюється конструкція товару і лабораторні зразки і вивчаються їх споживчі характеристики. Іноді товари промислового призначення поставляються пробними партіями клієнтам для випробувань, за результатами яких новий виріб доводиться до рівня самих строгих вимог клієнтів.
етап. Вивчення особливостей процесу виробництва і реалізації. Фахівці вивчають найбільш ефективні методи виробництва товару, готуються необхідні документи на патент, досліджуються проблеми управління якістю, тривають пошуки потенційних споживачів, розробляється концепція упаковки. Крім того, на цьому етапі повинні бути врахова...
