урувати з вже присутніми на цих ринках марками;
виходити на ринки великих міст і, в першу чергу, на ринок Москви, оскільки тільки на ринку Москви реалізується до 30% всього товарообігу Росії;
реалізовувати продукцію з більш високим рівнем прибутку за рахунок позиціонування товару в більш високому ціновому сегменті.
Сьогодні вже багато компаній зрозуміли необхідність створення власних торгових марок, але дуже не багато хто з них уявляють собі процес створення марки і виведення товару на ринок від початку до кінця. Найголовніша умова успішного проникнення в торговельні мережі таких регіонів - це, по-перше, продумана система назви та упаковки, по-друге, якісне виконання упаковки і, по-третє, системна рекламна підтримка товару. Спорадичні рекламні «викиди» не приносять довгострокового результату, оскільки ефект від реклами дуже швидко вивітрюється. Одна, навіть дуже успішна проведена, рекламна кампанія в умовах сильно конкурентних ринків зможе забезпечити успішний висновок товару на ринок, але не вирішить його долю на перспективу.
Нинішній рівень розвитку міжрегіональних та національних ринків передбачає той факт, що створенням торгової марки і виведенням товару на ринок повинні займатися професіонали. Коли товаровиробник намагається обійтися власними силами, це практично завжди видно неозброєним оком і можна порівняти з появою на вулицях саморобного автомобіля серед автомобілів серійного виробництва. Низьке якості дизайну та упаковки, непрофесійно розроблені, часом курйозні назви - все це не викликає довіри покупця до торгової марки. На сучасних конкурентних ринках споживач вже не сприймає товар за його внутрішнім достоїнств. Необхідно докласти зусиль для того, щоб переконати споживача його спробувати. Ті виробники, яким вдається це швидко зрозуміти, досягають помітних успіхів. Професійно розроблена та реалізована стратегія просування товару дозволяє при мінімальних витратах успішно «закидати» товар у вищу цінову категорію не тільки на ринках Центрального регіону, а й по всій Росії і реалізовувати його з істотно більшою часткою прибутку в порівнянні з немаркованим товаром без торгової марки.
Сьогодні ми спостерігаємо поворот у суспільній свідомості в бік вітчизняних торговельних марок. Причому ця тенденція базується не тільки на ностальгії за «старими добрими часами» або на низьку купівельну спроможність населення. [3] У значній мірі споживчі переваги росіян формуються під впливом усвідомленого патріотизму, раціонального вибору покупців. Якість та упаковка багатьох російських товарів зазнали значних змін, виробляється продукція, яка не поступається кращим зарубіжним аналогам, змінився підхід до роботи з торговою маркою, брендом. Слово бренд часто ототожнюють з «торговою маркою», хоча бренд є більш ємним терміном, яке б містило в собі інші, ширші поняття.
Торгова марка - це назва, термін, символ або спеціальний знак, який дозволяє ідентифікувати товари або послуги одного продавця від товарів або послуг іншого. Торгова марка - власне ім'я товару, воно зазначено на упаковці.
Торговельний знак - це офіційно зареєстрована торгова марка.
Бренд - не просто зареєстрована торгова марка, це торгова марка успішна, популярна, що має стабільний коло лояльних споживачів. Популярність марки припускає його популярність і вживання значним числом людей.
На російському ринку сьогодні ведуться справжні патентні війни за торгові марки - відомі і не дуже відомі. Механізм врегулювання суперечок з приводу торгових марок в Росії тільки відпрацьовується. Важливою є проблема можливості відсторонення від конкурентів, що виробляють однойменний товар.
Отже, що ж повинна «уміти» хороша торгова марка? Вона повинна: ??
підкреслювати характеристики продукту - його вигоди, властивості, використання, дія, результат застосування;
бути простою для проголошення, написання, запам'ятовування;
бути оригінальною, ефективної, привертати увагу потенційного споживача;
концептуально підходити для нових продуктів, які можуть бути додані в продуктову лінію;
бути Патентоспроможним, щоб не допустити її використання іншими виробниками.
Наскільки доцільно створювати торгові марки, якщо це збільшує витрати на упаковку, виготовлення етикеток, рекламу, юридичний захист, а ризик не задовольнити споживача швидше зростає? Торгова марка дає продавцю кілька переваг:
вона спрощує процес оформлення замовлень та доставки продукції. Так, компанія Anheuser-Busch отримує конкретне замовлення на сто ящиків пива «Michelob» в пляшках 0,33 л., А не заявку на «що-небудь з вашого кращого пива». Більше того, продавець легко випр...
