к и за товарної орієнтації. Організаційна структура маркетінгової служби сегментної (спрямованої на покупця) орієнтації. Полягає в тому, что Кожний марці-тинг-менеджер обслуговує Певний сегмент потенційніх покупців Незалежності від того, на якому географічному прайси цею сегмент розміщеній. У цьом разі можна краще скоординувати роботу Підрозділів и служб ФІРМИ. Прото ускладнення спеціалізації співробітніків за окрем товарами потребує від працівніків універсалізації. p> Поділ рінків на Сегмент Дає змогу приводити у відповідність місткість ринку (точніше - місткість сегментів усіх рінків) i виробничі потужності предприятий. Достовірнішім становится прогнозування (Наприклад, ЯКЩО товар розрахованій на студентов Вищих Навчальних Закладів, місткість такого сегмента можна візначіті й достатньо точно, а такоже оцініті его перспективи на підставі статистичних звітів и ВРАХОВУЮЧИ політику Уряду у сфере просвітніцтва).
ЗБУТОВА організація служби маркетингу. Харчуванням розроблення новіх виробів займається головний конструктор, виробничими харчування - головний інженер, економічні проблеми розв'язує головний економіст, а отношения з покупцем (замовниками) - компетенція відділу збуту. ЗБУТОВА орієнтація, что формується за Певного перевіщення Попит над пропозіцією, и монополізація прайси прізводять до того, что керівнікі предприятий розв'язують проблеми виробництва, що не зважаючі на споживача: все одне ВІН купити товар.
Маркетингова служба предприятий потребує різніх Видів організації, альо для маркетінгової орієнтації характерно, что керівництво Опис маркетинг-директора пошірюється на ВСІ напрями роботи: вісування пропозіцій Щодо випуску новіх товарів, доведення ціх товарів до покупців, Вплив на покупців з метою прівертання їхньої уваги до товару.
Товарно-ринкова організація служби маркетингу. Реалізується Переважно у матрічній ФОРМІ. На підпріємстві є менеджери з окремим товарів та рінків.
менеджер з товарів планують ОБСЯГИ продаж та прибутки, візначають методи Просування товарів на ринок. При цьом смороду контактують Із менеджерами з рінків для визначення можливіть обсягів продаж и врахування спеціфікі конкретних рінків.
менеджер з рінків відповідають за Розвиток прибуткових рінків для існуючіх и потенційніх товарів. Така Організаційна структура маркетингу застосовується на підпріємствах, что випускають різноманітну продукцію та реалізують ее на багатьох ринках, Які Суттєво різняться. Перевага Такої організації є можлівість пріділіті уваг шкірному товару та шкірному прайси. Прото існують и Недоліки
• значні управлінські витрати;
• відсутність достатньої організаційної гнучкості;
• конфлікті среди персоналу маркетингових служб. Обираючи організаційну структуру маркетингу, доцільно Дотримуватись основних Принципів:
• наявність чітко сформульованіх цілей и Завдання ПІДПРИЄМСТВА;
• забезпечення оперативного обміну інформацією между службами маркетингу;
• відсутність Подвійного підпорядкування;
• обмеження кількості персоналу;
• обмеження кількості ланок управління;
• чітке визначення та коордінація Завдання лінійного Керівництва и функціональніх служб;
• загальна коордінація Дій ВИЩОГО Керівництва. Дотримання ціх Принципів дасть змогу вібрато найпрійнятнішу організаційну структуру управління маркетингом и Забезпечити ефективність ее подальшої роботи. На більшості предприятий перебудова організаційної структурованих управління ПОЧИНАЄТЬСЯ з Посилення роли відділу збуту и ​​Надання Йому широких Повноваження, а самє: крім збутової ДІЯЛЬНОСТІ ВІН винен займатись РЕКЛАМНО діяльністю, надаваті певні послуги, Здійснювати Маркетингові дослідження.
ПІДПРИЄМСТВА України мают Невеликий практичний досвід создания маркетингових Підрозділів. На промислових підпріємствах, де Вже реорганізовано існуючі відділи и сформовано маркетингові структури, постають певні проблеми. На Деяк підпріємствах, незважаючі на нетрівале за годиною Функціонування маркетингових служб, вінікають конфліктні сітуації между працівнікамі служб маркетингу та других функціональніх Підрозділів. Щоб посіліті Вплив керівника маркетингових служб на діяльність ПІДПРИЄМСТВА, звітність, підвіщіті его статус до уровня Віце-президента компании. Оскількі Функції маркетингу однозначно ширші й охоплюють Функції збуту, посада Віце-президента зі збуту часто ліквідується. У цьом зв'язку Віце-президент з маркетингу відчуває Опір з боку других Віце-презідентів компании. Так, Віце-президент з виробництва может НЕ погоджуватися Із пропозіціямі Щодо оновлення товарного асортименту, негативно ставити до перебудови виробничого процеса. Щоб унікнуті конфліктніх СИТУАЦІЙ на підпріємстві, рекомендується підвіщіті статус Віце-президента з маркетингу до уровня Першого Віце-президента. У окрем фірмах маркетингові підрозділі перетворілісь на торговельні структури при підпріємствах, за помощью я...
