ості інформації про ринок, її визначального уваги до інших розділів бізнес-плану доцільно починати розробку плану з цього розділу.
Типовий процес дослідження ринку передбачає чотири етапи:
1) визначення типу даних, які нам потрібні;
2) пошук цих даних;
3) аналіз даних;
4) реалізація заходів, що дозволяють на основі цих даних правильно організувати збут товару.
Ринкова ніша - частина ринку, на яку передбачається вийти, але більш жорстко визначена у сенсі тих дій, які необхідно вчинити, щоб на цей ринок вийти і закріпитися на ньому. Визначення ринкової ніші - це метод маркетингу, за допомогою якого знаходитися ділянку ринку для фірми, і згодом просуваємо на нього свій товар або послуги з урахуванням дії конкуренції та інших сил.
Розділ "Історія бізнесу організації "складається в тому випадку, якщо підприємство існує і пройшло певний шлях развития. Інформація даного розділу в основному призначена для зовнішніх читачів, тому, обговорюючи історію бізнесу, потрібно назвати реальні успіхи, які фірма досягла в минулому, досягнення працівників фірми.
Розділ повинен розповісти про те, коли бізнес був заснований, які основні етапи його розвитку, які продукти, послуги були надані для ринку, яка роль вищого керівництва у розвитку бізнесу, як розподілені основні ролі у фірмі.
Важливо оцінити галузь або галузі, в яких функціонує бізнес. Зокрема, бізнес-план оцінюється потенційними інвесторами по ряду критеріїв, одним з яких є галузь, в якому компанія конкурує.
Важливою частиною цього розділу є аналіз конкуренції. Варто визначити всіх основних конкурентів з описом їх сильних і слабких сторін, особливо те, як вони могли б сприяти потенційному успіху нової справи.
Варто було б деталізувати інформацію про основних постачальників і покупців.
У цьому розділі висвітлюються:
1) розмір, зрілість і характер конкуренції в галузі;
2) перешкоди входження в галузь, виходу і зростання;
3) інновації та технологічні зміни;
4) законодавче регулювання;
5) економічні тенденції;
6) загальні обсяги продажів галузі протягом останніх років;
7) очікуване зростання галузі;
8) кількість нових фірм, що увійшли у галузь протягом кількох останніх років;
9) нові продукти, отримані останнім часом в галузі;
10) основні конкуренти;
11) тенденції продажів основних конкурентів;
12) сильні і слабкі сторони кожного конкурента;
13) фінансове становище головних конкурентів;
14) профіль діяльності кожного покупця.
Дані цього розділу більш відкриті для незалежної перевірки, ніж дані, що відносяться безпосередньо до підприємства. Тому важливо, щоб управлінська система підприємства показала у цьому розділі своє власне бачення і розуміння галузі.
У цьому розділі наводяться результати аналізу характеру галузі (розвивається, стабільна, стагнуюча). Відображається інформація про стан справ у галузі: загальна характеристика обсягів і динаміки виробництва і споживання продукції, динаміки импорта.
У розділі "Види товарів і послуг "описуються всі товари і послуги фірми, які пропонуються на ринку покупцям. Підготовці розділу передує значна попередня робота з вибору товару або послуги, які повинні стати основою бізнесу фірми. У рамках даного розділу необхідно докладно описати пропоновані товари і послуги, вказати їх основні переваги в очах споживача, а також наявні недоліки і заходи щодо їх подолання. Особливо слід підкреслити різницю між тим, що представлено на ринку в даний час, і тим, що збирається в майбутньому запропонувати фірма, так як вихід на ринок і зростання обсягів продажів безпосередньо залежать від унікальних властивостей представленого в бізнес-плані продукту.
"Опис компанії ".
У цьому розділі необхідно детально описати ваше підприємство, щоб переконати інвестора або потенційного партнера, що ваша компанія дієздатна, має налагоджене виробництво і здатна приносити прибуток.
У даному розділі наводяться:
1) загальний опис компанії та її комерційної діяльності. Зазначаються дата створення компанії і її юридична форма; що компанія виготовляє і які послуги надає; коротка історія підприємства; власники та акціонери, кількість працівників; збут, прибуток і обсяг виробництва за минулі два-три роки.
2) управлінський апарат і персонал. Необхідно надати коротку характеристику менеджерів, вказати період їх роботи в компанію, освіта, кваліфікацію та досвід роботи в даній галузі;
3) основні групи вироблених продуктів і послуг. Слід описати основні групи продуктів або послуг, які компанія виготовляє і реалізує, місце компанії на ринку; охарактеризувати головних клієнтів компанії; описати динаміку збуту товаров і послуг протягом останніх двох-трьох років діяльності.
Підприємство - це самостійний господарюючий суб'єкт, створений для виробництва п...
