ай моделюються показники рівня конкурентоспроможності розроблюваного товару. У завдання маркетологів входить знаходження параметрів виробу і умов сервісу і цінових показників, здатних забезпечити його конкурентоспроможність, а, отже, і комерцій-ський успіх.
Проведення науково-дослідних і дослідно-конструкторських розробок дозволяє встановлювати оптимальні показники рівня конкурентоспроможності розроблюваного вироби ще до початку створення досвідчених зразків. Це дуже важливо, оскільки сучасний етап науково-технічного прогресу характеризується значним скороченням термінів проведення НДДКР, їх істотним подорожчанням і створенням нових організаційних форм, наприклад, в вигляді невеликих спеціалізованих наукових груп і фірм-супутників, що працюють на великі корпорації і реалізують більш гнучкі форми фінансування.
Дуже важливий етап у процесі створення нового товару - дослідне виробництво, коли товар піддається випробуванням в умовах, максимально наближених до тих, в яких він буде експлуатуватися споживачем. Виявлені при цьому з позиції покупця недоліки якраз і усуваються на цьому етапі.
Приклад. Компанія В«МерседесВ» зазвичай на цьому етапі випускає дослідну партію автомобілів нової моделі і надає їх у розпорядження своїх співробітників на певний термін експлуатації. А завдання співробітників - виявляти недоліки і повідомляти про них у відповідні підрозділи компанії.
Зазвичай організацію пробних продажів доручають найдосвідченішим фахівцям з кон'юнктури. Вони повинні прийняти відповідальні рішення по тактиці дій, що стосуються вибору моменту виходу на ринок з продажами нового товару, сегмента, якому буде продаватися товар, і послідовності, в який це буде здійснюватися.
Аналіз результатів пробних продажів дає підстави для прийняття важливих управлінських рішень - вкласти кошти в серійне виробництво або продовжити роботу над усуненням виявлених недоліків.
2 Маркетингові стратегії та маркетингові меропрітія
2.1 Розробка маркетингової стратегії
Розглянемо маркетингові заходи на основі маркетингових стратегій.
Маркетингова стратегія окремих фірм відрізняється індивідуалізмом і оригінальністю. В результаті аналізу та обліку різноманітних зовнішніх умов розвитку вони прагнуть застосовувати форми і методи управлінської діяльності та роботи на ринку, не використовувані іншими фірмами. Це дозволяє відходити від канонів підприємницького поведінки і обирати оригінальні шляхи розвитку.
У сучасних умовах маркетингова стратегія фірм набуває комплексний характер, охоплюючи всі напрями її діяльності, і розраховується на довгостроковий період. Якщо раніше фірми могли обходитися планами на 3-5 років, то зараз вони змушені орієнтуватися на 10-20 років вперед. Стратегія в маркетингу набуває все більшого значення. Ще кілька років тому стратегічний маркетинг представлявся передусім як визначення загального напрямку діяльності фірми, орієнтованого в майбутнє і реагує на зміну зовнішніх умов. Останнім часом основний упор робиться на формування орієнтованої на ринок ефективної організаційної та управлінської системи та розподіл відповідно з цим управлінських ресурсів фірми. Інакше кажучи, маркетингова стратегія розглядається як об'єднана система організації всієї роботи фірми.
Розробка і прийняття стратегічних рішень відбувається нині в умовах крайньої нестабільності та невизначеності розвитку ринку і маркетингового середовища.
Аналіз динамічно мінливої вЂ‹вЂ‹ринкової середовища та прогноз подальшого розвитку ринку - наріжний камінь для формування маркетингової стратегії і всього стратегічного маркетингу. Тенденції розвитку ринкового попиту і конкурентної боротьби, розвиток системи руху товару і каналів збуту, соціальні тенденції і т.д. - Постійні об'єкти вивчення маркетологів. У той Водночас вони враховують можливості і стан управлінських ресурсів самої фірми і пов'язують з ними майбутні ринкові зміни, намагаючись знайти найбільш ефективні напрямки та шляхи розвитку фірми.
Передовим фірмам притаманне активне і конструктивний вплив на розвиток ринку, формування його відповідно до стратегічних напрямах свого розвитку і рішенням перспективних планів зростання. При цьому розробка стратегічних планів і завдань грунтується на ретельному вивченні основних ринкових тенденцій і змін зовнішнього маркетингового середовища.
При виборі стратегічного напрямку діяльності фірми виникає небезпека того, що вона може збігтися, в тому числі і за часом, зі стратегічним напрямом розвитку іншої фірми, яка конкурує з першої на одному і тому ж ринку. Тому важливим завданням є з'ясування того, наскільки та чи інша стратегія може бути відмінною від стратегії іншої фірми і створити їй перевагу в конкурентній боротьбі з іншими фірмами, а також як оптимально відобразити в маркетинговій стратегії сильні сторони і конкурентні переваги власної компанії.
Формування маркетингової стратегії ...
