достоїнств фірми, вигідно відрізняють її від конкурентів. Мета такої реклами - створення серед громадськості, і, перш за все, серед її активних і потенційних покупців, привабливий імідж, виграшного образа фірми, який викликав би довіру самої фірми і до її продукції.
Розрізняють також наступні види реклами:
- безпосередню;
- непряму.
Безпосередня реклама здійснюється на комерційних умовах і вказує рекламодавця, прямо виконуючи рекламну функцію стосовно конкурентного товару і конкурентної фірмі. p> Непряма реклама виконує рекламну функцію не настільки прямолінійно, а в завуальованій формі, не використовуючи прямих каналів розподілу рекламних засобів і не вказуючи безпосередньо рекламодавця.
Основою рекламної діяльності є рекламна компанія. Це кілька рекламних заходів, об'єднаних однією метою, що охоплює певний період часу і розподілених у часі так, щоб один рекламний захід йшло безпосередньо за іншим складовим компанії. Рекламна діяльність у системі маркетингу набуває рис цілісного логічного процесу. У ній виділяється цілий ряд взаємопов'язаних етапів. p> Схема, що відображає взаємозв'язок між етапами процесу реклами, представлена ​​на рис.1.3.
Зупинимося на кожному з виділених етапів.
Цілі реклами визначаються прийнятої на підприємстві загальною стратегією маркетингу і його комунікаційної стратегією. Величезна різноманітність можливих цілей можна звести до двох великих груп:
1. Цілі в області збуту. br/>
В В
Рис.1.3 Етапи процесу реклами
2. Цілі в області комунікацій. p> Реклама в області комунікацій виконує інформативну і нагадує функції, а в області збуту спрямована, головним чином, на умовляння (переконуюча).
У розрізі цих трьох функцій можуть бути виділені найбільш типові цілі реклами, представлені в табл.1.1.
Цілі реклами визначають підходи до розробки рекламного звернення.
Таблиця 1.1
Типові цілі реклами
Вид реклами
Цілі реклами
Інформативна
1. Формування іміджу підприємства
2. Створення іміджу товарів
3. Коригування уявлень про діяльність фірми
4. Надання інформації про товари
Нагадує
1. Підтвердження іміджу товарів
2. Підтвердження іміджу фірми
3. Підтримання обізнаності
Переконуюча
1. Зміна ставлення до товару
2. Стимулювання опробування товарів
3. Спонукання до придбання товару
4. Збільшення споживання
Вибір відповідних каналів поширення перебуває під впливом ряду факторів, основними з яких є:
- цілі реклами;
- специфіка рекламного товару;
- бажана широта охоплення і сила впливу реклами;
- відповідність каналу розповсюдження реклами характеру цільової аудиторії;
- рекламна діяльність конкурентів;
- наявність відповідних коштів;
- можливості користуватися певними засобами поширення інформації.
При виборі засобів поширення інформації необхідно так само взяти до уваги вартість реклами. p> На даному етапі доцільно так само прийняття рішень про основні параметри реклами, таких, як охоплення реклами, її частота і сила впливу.
2.2. Основні види реклами і засоби її поширення
Виділяють наступні види реклами:
1 Інформативна реклама.
Інформативна реклама переважає в основному на етапі виведення товару на ринок, коли стоїть завдання створення первинного попиту. Так, виробникам харчової продукції потрібно спочатку проінформувати споживачів про поживних достоїнствах і численні способи використання продукту. p> Завдання:
В· повідомлення ринку про новинку або нове застосуваннях існуючого товару;
В· інформування ринку про зміни ціни;
В· пояснення принципів дії товару;
В· опис надаваних послуг;
В· виправлення неправильних уявлень чи розсіювання побоювань споживача;
В· формування образу фірми.
2 Увещевательная реклама.
Увещевательная реклама набуває особливу значущість на етапі зростання, коли перед фірмою постає завдання формування виборчого попиту. Частина увещевательних оголошень зміщується в категорію порівняльної реклами, яка прагне затвердити перевагу однієї марки за рахунок конкретного порівняння її з однією або декількома марками в рамках даного товарного класу. Порівняльною рекламою користуються в таких товарних категоріях, як дезодоранти, зубна паста, шини й автомобілі. Про правильність створення порівняльної реклами судження досить неоднозначні. p> Завдання:
В· формування переваги до...
