тивне використання підприємством сировинних, технологічних, фінансових та інших ресурсів з тим, щоб виробляти вироби з низькими витратами.
Суть проблеми формування асортименту полягає в плануванні фактично всіх видів діяльності, спрямованих на відбір продуктів для майбутнього виробництва та реалізації на ринку і на приведення характеристик цих продуктів у відповідність з вимогами споживачів. Формування на основі планування асортименту продукції - безперервний процес, що триває протягом усього життєвого циклу продукту, починаючи з моменту зародження задуму про його створення і кінчаючи вилученням з товарної програми.
Управління асортиментом передбачає координацію взаємозалежних видів діяльності - науково-технічної та проектної, комплексного дослідження ринку, організації збуту, сервісу, реклами, стимулювання попиту. Складність вирішення даної задачі полягає в складності об'єднання всіх цих елементів для досягнення кінцевої мети - оптимізації асортименту з урахуванням поставлених стратегічних ринкових цілей підприємством. Якщо цього досягти не вдається, то може вийти, що в асортимент почнуть включатися вироби, розроблені скоріше для зручності виробничих підрозділів підприємства, ніж для споживача.
Ще один важливий елемент асортименту - вилучення з програми неефективних товарів. Вилучатися можуть товари, морально застарілі і економічно, неефективні, хоч і, можливо, користуються деяким попитом. Ухваленню рішення про вилучення чи залишення товару у програмі підприємства передує оцінка якості показників кожного товару на ринку. При цьому необхідно враховувати об'єднану інформацію з усіх ринків, де вони реалізуються, щоб встановити реальний обсяг продажів і рівень рентабельності (Прибутковості) в динаміці, які забезпечує виготовлювачу кожен із його товарів.
Головний висновок із сказаного щодо своєчасного вилучення товару з програми (асортименту) полягає в тому, що виробник повинен організувати систематичний контроль за поведінкою товару на ринку, за його життєвим циклом. Лише за такої умови буде отримана повна і достовірна інформація, що дозволяє приймати вірні рішення. Для полегшення вирішення проблеми слід мати методику оцінки стану товару на різних ринках, де підприємство працює. Методика повинна бути відносно простою. p> Прийняття остаточного рішення про вилучення товару з програми або про продовженні його реалізацію можна спростити, якщо вже на стадії розробки вироби встановити кількісні вимоги до нього: рівень (Норматив) окупності, обсяг продажу і/або прибутку (з урахуванням повних витрат ресурсів). Якщо товар перестає відповідати цим критеріям, то тим самим визначається і характеру рішення щодо його вилучення.
Товар, вчасно не вилучений із виробничої програми, приносить великі збитки, вимагаючи непропорційно одержуваним результатам витрат коштів, зусиль і часу. Тому, якщо виробник не матиме чіткої системи критеріїв вилучення товарів з виробничо-збутової програми і не буде систематично проводити аналіз виготовлених і реалізованих товарів, то його асортимент неминуче виявиться В«перевантаженимВ» неефективними виробами зі всіма витікаючими звідси негативними наслідками для виробника.
Асортиментна політика - це одна з найважливіших складових конкурентної стратегії підприємства. Питання про розширення/звуженні асортименту своєї/продаваної продукції може мати різні рішення в Залежно від цілого комплексу конкретних умов: галузь, товарна група, розміри фірми та інші кон'юнктурні складові. p> Проте загальні правила і залежності можуть і повинні бути визначені і сформульовані на підставі аналізу стану і розвитку існуючих сегментів ринку (зовнішні фактори) і фінансових змін, відбуваються всередині підприємства (внутрішні фактори)
Вибір тієї чи іншої асортиментної стратегії має грунтуватися на оцінці змін грошових потоків, викликаних зміною асортименту, а також на прогнозі стану грошових потоків у перспективі. p> Будь-яке розширення асортименту неминуче тягне за собою збільшення витрат. При цьому позитивні фінансові результати від змін в асортименті можуть мати місце тільки в майбутньому. p> Іноді метою розширення асортименту (наприклад, випуск аксесуарів, супутніх товарів під існуючою торговою маркою) може бути реклама. У такому випадку розширення асортименту повинно розглядатися, як і всякі операційні витрати - з точки зору їх впливу на грошові потоки і фінансові результати. p> У будь-якому випадку головним критерієм при оцінці рішення про випуск нової продукції (будь-то новий і незалежний вид товару або іміджевий продукт) або про скорочення існуючої товарної номенклатури має бути вивчення грошових потоків і фінансових результатів, отриманих у зв'язку з такими змінами. h2> 2. Планування асортименту
Мистецтво планування асортименту продукції полягає в умінні втілювати вже наявні і/або потенційні технічні та матеріальні можливості в продуктах, які, приносячи виробникові прибуток, володіють споживчою цінністю, задово...
