на місткість ринку також дорівнює нулю. Можна записати таку формулу:
Всі ваші Потенційні
Ємність = потенційні + споживачі всіх ринку збуту споживачі ваших конкурентів
Місткість ринку вироби "Фарфор", по-перше, розраховується стосовно до конкретного регіону збуту (де наше підприємство припускає реалізовувати свій продукт або вже веде свій бізнес), по-друге, вона оцінюється за певний період часу. Розміри регіону збуту не мають значення. Це може бути місто чи область Росії, країна або група країн, континент, планета в цілому. Тим не менш важливо, щоб керівництво підприємства розуміло, про якому регіоні збуту йдеться. Менеджери аналізованої фірми "Фарфор" це розуміє. Слід нагадати, що період часу також може бути обчислений по-різному - один календарний місяць, квартал, рік, кілька років. Маркетологи фірми - розраховували потенційну ємність ринку на весь період життєвого циклу продукту (це найскладніше). Якщо такої можливості немає, ємність ринку іншими підприємствами можна оцінювати на період складання прогнозу збуту вашого продукту (зазвичай на один-три роки).
Для оцінки потенційної ємності ринку можуть застосовуватися різні показники, що характеризують число потенційних споживачів, число потенційних замовлень на продукт (у натуральному або вартісному вираженні), сукупний попит на продукцію або послуги. Вибір показників залежить від специфіки діяльності конкретного підприємства або фірми. Тому було вибрано маркетологами фірми головне - щоб за допомогою цих показників можна було:
• оцінити кількість споживачів у конкретному місці за конкретний час;
• відстежити тенденції зміни місткості ринку, загальні тенденції попиту.
При оцінці враховувалося, що потрібен не один показник (Нехай точний або агрегований), а система показників, що дозволяє всебічно оцінити місткість ринку і її динаміку, загальні тенденції попиту на вироби або послуги.
Розрахунок потенційної місткості ринку виконаний маркетологами являє собою ітеративну процедуру, тобто послідовне застосування декількох методів розрахунку; Після того як були отримані оцінки (Прогнози), складені за допомогою різних методів, результати ці зіставляючи-ються. І далі, якщо розбіжність оцінок не перевищує 10-12%, значить, розрахунок потенційної ємності проведений правильно і можна переходити до інших елементам аналізу ринку. При чому, якщо розбіжність в результатах перевищувало 15%, то в якомусь із методів допущена помилка, не враховано небудь обмеження або допущення. Тому уточнювалася методологія розрахунків і вихідні дані. p> Для розрахунку потенційної ємності ринку було вибрано три методи з наступних трьох груп методів.
1. Визначення кола потенційних споживачів і обробка ймовірного числа замовлень, які від них можна отримати:
• аналіз статистичних даних по регіону і виявлення потреби у продукті на базі середніх норм споживання (як правило, для споживчих товарів);
• визначення потреби в даному продукті найбільш важливих оптових споживачів або на базі портфеля замовлень;
• пробний маркетинг - моделювання первісного збуту продукту в найбільш типовому (для ринку в цілому) невеликому регіоні в Протягом нетривалого періоду часу (від одного тижня до трьох місяців) і екстра полірування результатів на весь ринок.
2. Аналіз трендів - вивчення динаміки і структури реалізації продукту або аналогів у галузі, регіоні, інших регіонах, в країні, світі:
• визначення річного (квартального, місячного) темпу та обсягу приросту числа замовлень (зазвичай за три-п'ять років) і на цій основі - загальної кількості замовлень на наступний період;
• побудова тренда (лінійного, експоненціального) і екстраполірованіе тенденцій минулих періодів на майбутні періоди часу.
3. Виявлення та аналіз факторів впливу на динаміку місткості ринку (зменшення або збільшення). При цьому визначається ступінь зміни темпів зростання (скорочення) попиту або відсоток скорочення (розширення) потенційної ємності ринку.
Для проведення необхідних розрахунків з оцінки потенційної ємності ринку використовувалася велика інформація (табл. 1), на відсутність якої зазвичай посилаються ті, хто не обтяжує себе подібного роду аналізом. Слід нагадати, що дуже часто прогнози збуту, складаються без попереднього розрахунку ємності ринку, виявляються не більш ніж марною тратою часу. Навіть попередня і груба оцінка ємності дозволяє керівництву підприємства або фірми прийняти більш обгрунтоване рішення по випуску того чи іншого продукту (чи варто витрачати час, сили і кошти на його інженерно-конструкторську доопрацювання, виробництво і реалізацію). Це особливо необхідно для нових продуктів або для продуктів, призначених для нових ринків.
3 Оцінка ємності вироби "Фарфор"
Таблиця 1. p> Джерела первинної інформації для розрахунку потенційної ємності ринку вироби "Фарфор"
Дже...
