і мecтe eгo пpoдaжі.
пpинципе peклaмниx кaмпaній унівepcaльни - oни пoзвoляют уcпeшнo peклaміpoвaть любoй тoвap, oт зaкoлoк для вoлoc дo пoлітічecкіx фігуp. Зaкoни пcіxікі - oдні і тe жe і "Paбoтaют" oдінaкoвим oбpaзoм і пpи пpoдвіжeніі нa pинoк нoвoгo cтіpaльнoгo пopoшкa, і пpи внeдpeніі в мaccoвoe coзнaніe глoбaльниx пoлітічecкіx ідeй. p> Рекомендується планувати рекламну кампанію в такій послідовності:
визначити В«портретВ» вашого покупця;
В· визначити цілі рекламної кампанії;
В· визначити основну ідею рекламної кампанії;
В· вибрати форми розміщення реклами;
В· визначити найбільш оптимальні строки розміщення рекламних заходів відносно один одного у часі;
В· підрахувати можливі витрати на рекламну кампанію;
В· порівняти отриману суму з тією сумою, яку ви можете виділити на її проведення;
В· скласти розгорнутий план рекламної кампанії;
В· розробити всі елементи рекламної кампанії;
В· перевірити можливу ефективність обраної мети, ідеї, елементів рекламної кампанії;
В· при необхідності уточнити, змінити елементи рекламної кампанії;
В· організувати роботу фірми під час рекламної кампанії;
В· підвести підсумки рекламної кампанії. p> Звичайне справа - коли фірма починає планувати свою рекламну кампанію, їй здається, що заглянути в майбутнє більш ніж на три місяці дуже складно. Тому масований рекламний удар перших трьох місяців змінюється ... фазою невизначеності.
Більшість компаній не в змозі точно дати відповідь, як розвиватиметься їх рекламна кампанія через три-чотири місяці після свого початку. І до цієї частини тривалих медіапланів ставляться досить байдуже: все одно потім змінювати! Відсутність виразної стратегії розвитку рекламної кампанії не найстрашніша біда. Є помилки набагато більш катастрофічні. Але коли замовник знає заздалегідь всю динаміку розвитку подій, він може заощадити серйозні гроші.
Найпростіші приклади:
- друкувати поліграфію набагато дешевше влітку;
- зовнішню рекламу вигідно купувати восени за півроку-рік до її розміщення;
- отримати кращий час у телеефірі, викуповуючи його за 3-5 місяців.
Тому розробка стратегії рекламної кампанії на 6-12 місяців - абсолютне благо для бізнесу. br/>
1.2. Види рекламних кампаній
Рекламні кампанії, як відомо, бувають циклічними, вибуховими і перманентними.
Більшість фірм вибирає один з варіантів абсолютно хаотично - під тиском обставин. Скінчилися гроші - припинимо рекламу, з'явилися - почнемо знову. Ще частіше буває так: все йде добре, давайте зекономимо на рекламних витратах, все стало погано - потрібно терміново дати багато реклами.
Щоб визначити алгоритм прийняття рішення, я спробую з'ясувати, в яких випадках і які стратегії рекламних кампаній більш ефективні.
Вибухова рекламна кампанія
Eе ще називають "захопленням міста" - хороша при виведенні на ринок нового продукту. Тривати вона може від трьох тижнів до двох-трьох місяців. Потім настає затяжна пауза не менше 6 місяців. А в деяких випадках товар так відразу знаходить своє місце на ринку, що вже потребує тільки в цільовий і підтримуючої рекламі.
Така реклама найбільш застосовна в сфері В2В (В«business to businessВ»), при виведенні на ринок бренду (а не товару) з коротким терміном життя, при спробі за допомогою реклами ефектно "піти" з ринку, скоротивши складські запаси і знищивши ознаки занепаду в життєвому циклі товару. Саме так йшли з ринку найбільш далекоглядні пейджингові компанії, бутіки, виробники оздоблювальних матеріалів.
Найкращі невдалі спроби застосувати цю стратегію трапляються, коли так виводять товар або бренд на висококонкурентний ринок (щоб утримати позиції, обов'язково потрібно розвивати успіх). Тому стільникові оператори приречені на вічну масовану рекламу. Або коли виводять зовсім новий товар. Вибух попиту швидко змінюється байдужістю, якщо реклама не триває хоча б в менших обсягах.
Реклама циклічна
Хороша тим, що не відпускає клієнта, і при цьому не вимагає таких величезних вкладень. Тут головне - точно визначити цикл. Іноді до циклічності спонукають конкуренти. Коли немає сил боротися з їх рекламою, потрібно просто зробити перерву, а потім сказати: "І знову здрастуйте!". Цю стратегію досконало відпрацювали "Пепсі" і "Кола", а також світові спортивні та фешн-бренди ("Addidas", "Nike", "H & M"). У Калінінграді схожими методами рекламуються забудовники, рітейлори, стільникові компанії. Тобто ця стратегія особливо затребувана на олігопольних ринках.
Інший привід вдатися до неї - циклічність у попиті на товар. Побутова техніка, новорічні іграшки, окуляри, шкіряний одяг, кондиціонери та туристичні послуги купуються зі строго певною періодичністю. Тому і рекламують їх з цієї ж періодичністю. Тут вже головне - хто виявиться...
