першим (не надто рано і не занадто пізно почне свою рекламу і зможе прикувати до неї увагу).
Перманентна реклама
Метод ризикований і чимось схожий на наркотичну залежність. Зазвичай буває страшно перервати рекламний вал, тому що найменший спад в оборотах може спричинити біду (дефолт, конфлікт з постачальником, незадоволення власника фірми). Перманентна реклама важлива і в тих галузях, де цикл покупок великий (наприклад, будматеріали приватник купує не частіше одного разу на три-п'ять років), а залученість низька (ви ж не думаєте постійно, який комп'ютер ви купите наступної весни своїй дитині).
Зазвичай саме прихильники перманентної реклами роблять крок від реклами товару до реклами бренду. Найяскравіший приклад - виробники і продавці меблів, постачальники обладнання, ріелтори.
Проблема перманентної реклами тільки в тому, що найчастіше фірми не можуть дозволити собі великих постійних витрат на неї. І така малобюджетна реклама виливається в жалібний протяжний писк замість сильного і рівного сопрано. Так що один з важливих факторів успіху чи неуспіху - це точне визначення достатності фінансування рекламної кампанії. Ось ми і підійшли до другого кита, на якому грунтується рекламна кампанія, - до її бюджету.
В
2. Організація рекламної кампанії
Опиняючись перед необхідністю серйозно займатися рекламною роботою, представники організацій-рекламодавців часто вже не знають з чого почати, як правильно розробити і ефективно здійснити рекламну кампанію, витративши на неї мінімум коштів. Будь-яких унікальних рецептів та рекомендацій "на всі випадки життя" поки не існує і навряд чи вдасться їх знайти, оскільки будь-яка "рекламна ситуація" визначається унікальним і ніколи не повторюваним поєднанням обставин.
З позиції організації-рекламодавця теоретично процес організації рекламної роботи можна умовно розділити на чотири послідовні основні етапи замкнутого циклу. p>
Розробка бюджету рекламної кампанії
Розробка рекламних цілей
Розробка бюджету рекламної кампанії
Розробка рекламних цілей
p> Умовне поділ планування рекламної діяльності організації-рекламодавця на чотири етапи не є вичерпним. Різні сполучні етапи повинні доповнювати цей процес. Це і виявлення груп цільового впливу, і видача замовлень на виготовлення та розміщення реклами, і спільні підготовчі роботи зі спеціалізованими рекламними організаціями, і обов'язково контроль своєчасного та якісного виконання замовлень на рекламні матеріали та заходи.
Для того щоб зрозуміти важливість ефективного планування рекламної діяльності на підприємстві детальніше слід розглянути базові етапи планування рекламної роботи організації-рекламодавця.
В
2.1. Розробка рекламних цілей
На жаль, багато працівників підприємства погано уявляють собі, в чому полягають конкретні завдання і цілі їх рекламних планів. Призначення своєї реклами вони вельми туманно визначають як "виділення імені фірми серед інших" або "Постачання боєприпасами торгових підрозділів". Такі формулювання є не що інше, як спосіб захистити свої програми від перевірки їх ефективності. Крім того, вони сприяють створенню загальної думки про те, що великі кошти, відпущені на рекламу, виявляються витраченими "Даремно". p> Цілі реклами повинні бути як можна більш конкретними, але щоб зробити їх такими, необхідно зрозуміти, що може реклама. Простий спосіб досягти розуміння можливостей реклами - представити рекламу у вигляді піраміди [1].
До введення на ринок нового товару перспективні покупці живуть в повному невіданні про існування товару. Отже, перше завдання реклами - закласти фундамент піраміди шляхом ознайомлення деякої частини необізнаних покупців з товарами або послугами.
Наступне завдання, або інший рівень піраміди, - збільшення інформації , тобто досягнення такій ситуації, коли певний відсоток групи, що становить підставу піраміди, не тільки буде знати про існування товару, але і про його призначення і, можливо, про деякі його властивості.
Далі реклама повинна повідомити достатню інформацію про товар і його властивості, щоб переконати певне число людей в його цінності. Це є рівень переконаності . p> З числа переконаних в корисності тов...
