роковими і короткостроковими показниками рентабельності та обсягу продажів, між внутрішньою і зовнішньої гнучкістю, між гнучкістю і синергізмом. p> Четвертий етап розробки стратегії полягає у виборі однієї або декількох найкращих стратегій.
Існують правила, якими доцільно дотримуватися при виборі ефективної стратегії.
1. Одним з найбільш важливих критеріїв є те, як передбачувана стратегія співвідноситься зі стратегічними чинниками, отриманими в результаті SWOT-аналізу. Якщо стратегічна альтернатива не використовує зовнішні можливості і ключові, сильні сторони підприємства, а, крім того, не враховує зовнішні загрози і слабкі сторони підприємства, то вона, швидше за все, приречена на невдачу.
2. Важливим при виборі стратегії також є наступний момент: чи може стратегічна альтернатива забезпечити виконання раніше поставлених цілей. Чи відповідає вона корпоративної місії? p> 3. Необхідно переконатися, що всі функціональні стратегії, підтримують дану стратегічну альтернативу, взаємопов'язані.
4. Необхідно враховувати ступінь ризику даної альтернативи, особливо якщо мова йде про залучення великих активів.
5. Слід також брати до уваги реакцію на дану стратегічну альтернативу різних груп впливу, що належать як зовнішньої, так і внутрішньому середовищі організації.
1.2 Методи організації маркетингу
Методи маркетингової діяльності полягають у тому, що проводиться [9, c. 109]:
- Аналіз зовнішньої (стосовно підприємству) середовища, в яку входять ринки, джерела постачання і багато іншого. Аналіз дозволяє виявити фактори, що сприяють комерційному успіху або створюють перешкоду цього. У результаті аналізу формується банк даних для прийняття обгрунтованих маркетингових рішень.
- Аналіз споживачів, як актуальних (діючих, купують продукцію підприємства), так і потенційних (яких ще потрібно переконати стати актуальними). Даний аналіз полягає в дослідженні демографічних, економічних, географічних і інших характеристик людей, які мають право приймати рішення про покупку, а також їхніх потреб у широкому сенсі цього поняття і процесів придбання як нашого, так і конкуруючого товарів.
- Вивчення існують і планування майбутніх товарів, тобто розробка концепцій створення нових товарів і/або модернізації старих, включаючи асортимент їх і параметричні ряди, упакування і т.д. Застарілі, що не дають заданої прибутку товари, знімаються з виробництва і експорту. p> - Планування руху товару і збуту, включаючи створення, якщо це необхідно, відповідних збутових мереж із складами і магазинами, а так агентських мереж.
- Забезпечення формування попиту і стимулювання збуту (ФОССТИС) шляхом комбінації реклами, особистого продажу, некомерційних престижних заходів (В«паблік рілейшнзВ») і різного роду економічних стимулів, спрямованих на покупців, агентів і безпосередніх продавців.
- Забезпечення цінової політики, що полягає в плануванні систем і рівнів цін на експортовані товари, визначенні В«технологіїВ» використання цін, строків кредиту, знижок і т.д.
- Задоволення технічних і соціальних норм країни, імпортує товари підприємства, що означає обов'язок забезпечити належні рівні безпеки використання товару і захисту навколишнього середовища; відповідність морально-етичним правилам; відповідний рівень споживчих властивостей товару.
- Управління маркетинговою діяльністю (маркетингом) як системою, тобто планування, виконання і контроль маркетингової програми і індивідуальних обов'язків кожного учасника роботи підприємства, оцінка ризиків і прибутків, ефективності маркетингових рішень.
У контексті досліджуваної нами теми розглянемо планування в маркетингової діяльності. p> В умовах розвиненого ринку розробка і застосування стратегії маркетингової діяльності - одна з найважливіших функцій керівників фірм вищої ланки.
Стратегія - це генеральна програма дій, що виявляє пріоритети проблем і ресурси для досягнення головної мети.
Стратегічне планування - це управлінський процес створення і підтримки стратегічної відповідності між цілями фірми, її потенційними можливостями і шансами в сфері маркетингу. Воно спирається на чітко сформульоване програмне заяву фірми, виклад допоміжних цілей і завдань, здоровий господарський портфель і стратегію росту.
У стратегічному плані фірми визначається, якими саме виробництвами вона буде займатися, і викладаються завдання. Якщо виробництво включає кілька асортиментних груп, кілька товарів, марок і ринків, то на кожну з цих позицій має бути розроблений окремий план. Всі ці плани можна позначити одним терміном - В«план маркетингуВ». Згідно багатьом дослідженням, можливості підприємства тим ширше, чим тісніше планування маркетингу ув'язується зі стратегічним плануванням.
План маркетингу має велике значення. Його головна мета - приведення можливості фірми в найкращу відповідність з можливостями ринку, сформовани...
