> Фактори несприятливого впливу (погрози)
1
2
1. Правова база підприємництва входить в рамки загальноєвропейської системи
1. Неузгодженість дій президента і Верховної Ради України
2. Високий науково-технічний потенціал у регіоні
2. Відсутність контролю за дотриманням антимонопольного законодавства
3. Стабілізація темпів виробництва
2. Постійні зміни в законодавстві України
4. Підвищення рівня освіти населення
3. Дефіцит бюджету
4. Інфляційні процеси
5. Низька купівельна спроможність населення
6. Високий рівень безробіття в країні
7. Погіршення соціально-демографічної ситуації
8. Старіння нації
9. 3агрязненіе навколишнього середовища
10.Сніженіе фінансування наукомістких галузей
Аналіз мікросередовища підприємства
Аналіз безпосереднього оточення підприємства передбачає аналіз тих факторів зовнішнього середовища, з якими підприємство знаходиться в безпосередньому взаємодії. У стратегічному аналізі пріоритетними факторами мікросередовища є: споживачі, конкуренти і постачальники. При необхідності вивчаються посередники, зарубіжні партнери, ринок робочої сили.
Мета аналізу факторів безпосереднього оточення підприємства полягає у виявленні можливостей і загроз для підприємства в мікросередовищі.
Аналіз споживачів
У процесі аналізу споживачів, як компоненти безпосереднього оточення підприємства, студенту необхідно вирішити такі завдання:
1. Охарактеризувати цільовий ринок підприємства. p> 2. Скласти профіль покупців цільового ринку підприємства. p> 3. Вивчити стан попиту на товари підприємства. p> 4. Вивчити торгову силу покупців. p> 1. Для характеристики цільового ринку необхідно:
визначити обслуговуються підприємством ринкові сегменти;
вивчити кон'юнктуру цільового ринку і визначити можливості реалізації товару за вигідними для підприємства цінами;
виявити можливості розширення діяльності підприємства (наявність потенційних сегментів, можливості насичення і поглиблення асортименту та т.п.)
На основі вивчення цільового ринку слід зробити висновок про його стан і тенденції розвитку.
2. Для характеристики цільового ринку підприємства необхідно розробити профіль покупців на основі анкетування за такими характеристиками:
демографічні (вік, розмір сім'ї, життєвий цикл сім'ї, доходи, рід занять);
географічні (місце проживання, віддаленість від підприємства);
психографические (стиль життя (переконання, особистісні характеристики), особливості поведінки (регулярність здійснення покупки, статус покупця, вигоди, мотив покупки, ставлення до підприємства і його пропозиції).
У таблиці 4.4. показаний зразковий профіль покупців цільового ринку.
3. У процесі вивчення стану попиту на товари номенклатури підприємства доцільно вивчати як реалізований, так і потенційний попит покупців. При цьому використовуються методи: балансовий, експертні оцінки, опитування покупців. На основі цього доцільно зробити висновки про стан попиту і тенденції попиту і тенденції його розвитку.
4. Торгова сила покупця - позиція покупця по відношенню до підприємству в процесі торгу, обумовлена ​​ступенем залежності продавця від покупця.
Фактори, що впливають на торгову силу покупця:
Рівень інформованості покупця.
Чутливість до ціни, до способів стимулювання.
Орієнтація на певну торговельну марку.
Можливість вибору продавця, товарів-замінників.
Наявність певних вимог до якості продукції.
Таблиця 4
Профіль покупців цільового ринку підприємства
Характеристики
покупців
Типи покупців
Чоловіки
Жінки
до 10% опитаних
10-50%
опитаних
понад 50% опитаних
до 10% опитаних
10...
