чання
1
1
1
0
0
Разом
8
9
10
2
1
Як видно з таблиці 1 фактична кількість персона за минулий період залишається майже незмінним, так в 2005 р. на роботу був прийнятий ще один вантажник, а в 2006 р. - продавець. Саме ці зміни і призвели до збільшення загальної чисельності працівників магазину в 2006 р. на 2 чол. і 1 чол. в 2004 р. і 2005 р. відповідно. В даний час підприємство не має дефіциту кваліфікованих працівників, за винятком продавців. Насамперед це пояснюється високими вимогами, що висуваються до обслуговуючого персоналу, який детально повинен бути знайомий з пропонованим споживачеві товаром. p> Стимулювання впливає на поведінку споживача, перетворюючи його з потенційного в реального покупця. Є операції по стимулюванню збуту, які відносяться до жорсткого типу - істотне зниження цін, продаж додаткової кількості товару при незмінних цінах. Це ефективно, якщо мова йде про короткому відрізку часу, але дорого обходяться виробникові.
В даний час ці операції по стимулюванню збуту носять більш м'який характер (ігри, конкурси покупців і пр.). Вони більш ефективні в створенні позитивного іміджу товару і підприємства в цілому.
Вибір засобів стимулювання залежить від поставлених цілей. Всі кошти можна об'єднати в три великі групи:
В· цінове стимулювання (продаж за зниженими цінами, пільгові купони, що дають право на знижку);
В· пропозиції в натуральній формі (премії, зразки товару);
В· активне пропозиція (конкурси покупців, ігри, лотереї).
Основні засоби стимулювання можна об'єднати у відповідності з об'єктом впливу.
Стосовно до торговій точці різні види стимулювання можна класифікувати по їх походженню і дії на клієнтів.
Загальне стимулювання застосовується на місці продажу, служить інструментом загального пожвавлення торгівлі. Цей вид стимулювання одночасно об'єднує продаж за зниженими цінами, демонстрацію товару, дегустації, ігри, святкове оздоблення торгових залів, афіші, таблички з поясненнями, помітні рекламні оголошення, а також рекламну компанію в пресі (розповсюдження листівок із купонами, що дають право на покупку зі знижкою, вручення подарунків у разі придбання певної кількості товару, конкурси, ігри).
Виборче стимулювання - розміщення товару поза місцями загального викладення на вигідній позиції. Товар може бути зосереджений також у якому-небудь місці торгового залу. Цей вид стимулювання включає також розміщення товарів на виносних лотках або у візках, розташованих в проходах або на перетині торгових ліній.
Індивіду...
