альне стимулювання - здійснюється в місцях загальної експозиції товарів і, як правило, виходить від виробника.
Будь-яка операція по стимулюванню збуту повинна відповідати поточному етапу в життєвому циклі товару.
У момент випуску, збуту товару перешкоджають три основні фактори: торговий персонал не може стати відразу В«ПрихильникомВ» товару-новинки. Тому виникає необхідність зацікавити торгуючі організації за допомогою стимулювання та передбачити спеціальні заходи переконання торгового персоналу в цінності нового товару. Представники торгівлі неохоче йдуть на ризик, пов'язаний зі збутом нового товару. Зростанню продажів сприяє застосування спеціальних пробних цін, пропозиції зразків, оплата в розстрочку, надання додаткової кількості товару та інше.
У період зростання продажів застосування стимулювання має стратегічне значення. Це особливий етап в життєвому циклі товару. Він стає відомим і регулярно знаходяться нові покупці. На цьому етапі перевага віддається рекламі, а не стимулювання збуту. Тим не менш, щоб швидко і ефективно реагувати на дії конкурентів, збільшити число торгових точок по збуту товару, вибірково впливати на об'єкт, використовують стимулювання збуту
Коли товар добре відомий і має посто янних покупців, підприємства використовують прийоми стимулювання на постійній основі. Ефективність реклами на цьому етапі знижується. Для пожвавлення інтересу до товару використовують різні приводи (Свята, впровадження нової упаковки та інше). p> До кінця фази зрілості настає насичення, а потім спад. На цьому етапі всяке стимулювання припиняється, щоб не перешкоджати висновку товару з обігу.
Приступаючи до стимулювання збуту, слід пам'ятати:
В· Стимулювання ефективно тільки тоді, коли його застосування ув'язується з життєвим циклом товару і узгоджується з чітко визначеними цілями.
В· Більш ефективним є відносно нетривале стимулювання збуту. Короткочасність заходи спонукає споживача швидко скористатися вигодою. Товар, що купується один раз на рік, потребує короткостроковому стимулювання в мить, коли покупка найбільш вірогідна.
В· Заходи щодо стимулюванню і товар повинні бути тісно пов'язані між собою. Стимулювання необхідно зробити складовою частиною або самого товару, або його найближчого оточення (магазину чи групи товарів однієї з ним марки).
Стимулювання торгового персоналу здійснюється із застосуванням таких методів: премії, конкурси, конференції продавців, путівки і т. п.
Для стимулювання збуту широко використовуються реклама. Реклама - це вид діяльності або вироблена в її результаті продукція, метою яких є реалізація збутових або інших завдань промислових, сервісних підприємств і громадських організацій шляхом поширення оплаченої ними інформації, сформованої таким чином, щоб надати посилене вплив на масову або індивідуальна свідомість, викликаючи задану реакцію вибраної споживчої аудиторії.
Рекламні завдання клас...
