ості з цього факторуБалл1Доступ до каналів дистрибьюции153452Доверительный імідж (репутація серед лікуючих лікарів) 3092703Качество продукции105504Компетентность в області дізайна2081605Ексклюзівность (іноземні аналоги) 1591356Компетентность персоналу для консультації покупателей53157Сертифицирование проізводства5945Общій бал конкурентоспроможності в сегменте720
Таблиця 5. - Оцінка конкурентоспроможності компанії по сегменту № 4
№ Фактори успіху Важливість фактораОценка конкурентоспроможності з цього факторуБалл1Нізкая цена301302Доверітельний імідж (репутація серед лікуючих лікарів) 203603Скорая доставка152304Доступ до каналів дістрібьюціі53155Скідкі, льготи108806Шірокій асортимент вітчизняних аналогов155757Компетентность персоналу для консультації покупателей515Общій бал конкурентоспроможності в сегменте295
Таблиця 6. - Підсумкові дані по двох найбільш привабливим сегментами
№ СегментБалл прівлекательностіБалл конкурентної позиції1 745 7202 580295
В
Малюнок 2. - Матриця МакКінзі
Рекомендації по роботі з сегментами
1. Виконано маркетингове дослідження ринку фармацевтичних препаратів по сегментації споживачів на основі вікового ознаки.
. Найбільш привабливими для даної компанії з чотирьох розглянутих сегментів є сегменти № 3 та № 4.
. Сегмент № 3 є найбільш привабливим, а позиція компанії при роботі з ним володіє високою конкурентоспроможністю. Очевидна стратегія - утримання позиції лідера на ринку. Ми вибираємо стратегію інвестування з метою утримання зайнятої позиції, а також слідуємо за розвитком ринку. Також не виключається стратегія поліпшення займаної позиції за допомогою збільшення обсягів збуту: рекламна кампанія (підвищення впізнаваності марок споживачами, що відносяться до даного сегменту, акцент на корисних властивостях товару: безпеці, зручності використання), диверсифікація товарного пропозиції (різна дозування, розробка дизайну упаковки), розширення каналів дистрибуції, особливий акцент необхідно зробити на підвищенні репутації продукції - В«кращий засібВ» (поширення інформації про товари через медичні установи - рекомендації лікарів).
. Сегмент № 4 володіє середньою привабливістю при невисокій конкурентоспроможності. Пропонується скоротити асортимент, мінімізувати інвестиції в упаковку, рекламну підтримку марок, розробити методику скорочення витрат на виробництво для здешевлення продукції. Не рекомендовано втрачати позиції в репутації товарного пропозиції як В«недорогого аналогаВ» (поширення інформації про товари через медичні установи - рекомендації лікарів). Можливий відхід з сегмент...
