еакцію на зміни цінової політики. Тому торговельне підприємство може використовувати гнучке ціноутворення і максимально враховувати психологічну складову при встановленні ціни (наприклад, не 20 рублів за товар, а 19 рублів 90 копійок). p align="justify"> Як наголошується в книзі Ф. Котлера В«Маркетинг менеджментВ» [3], ціна - це ключовий фактор у позиціонуванні магазину. Торгівля частіше, ніж виробник, стикається з проблемами встановлення ціни на товар виходячи з швидко мінливих ринкових умов. Торговельні підприємства можуть орієнтуватися на різні співвідношення між обсягом продажів і величиною нарахувань. Практично будь-яку організацію, що займається роздрібною торгівлею, можна віднести до однієї з наступних груп: встановлюють високу націнку і мають низький обсяг продажів (вишукані спеціалізовані магазини) або встановлюють невелику націнку і мають високий обсяг продажів (магазини з широким асортиментом і торгують за зниженими цінами). При цьому такі підходи до ціноутворення постійно розвиваються і трансформуються. Перший принцип - В«високі і низькі ціниВ» - характеризує цінову стратегію, коли спочатку товари продаються за вищою ціною, а потім торговець проводить розпродаж. У сучасних умовах все більше роздрібних торговців відходять від практики епізодичних розпродажів на користь принципу В«щоденних низьких цінВ». Згідно таким принципом роздрібні ціни постійно залишаються десь між звичайним рівнем цін і рівнем розпродажів. p align="justify"> Торговельні підприємства з високим рівнем сервісу завжди можуть встановлювати своїм покупцям більш високий рівень цін, не боячись при цьому втратити клієнтів, тому що торговці пропонують фактично велику цінність покупки (цінність додає високий рівень сервісу) практично за ту ж вартість товару.
Наступний елемент комплексу маркетингу - канали розподілу . Оскільки підприємство роздрібної торгівлі саме по собі для виробника товару виступає як канал розподілу, то для торговця традиційне поняття каналу розподілу переходить у нову якість. Під каналом розподілу в торговому маркетингу мається на увазі внутримагазинной логістика або фізичний розподіл. Під фізичним розподілом, як правило, розуміються всі операції з зберігання товару, формування асортименту і його внутримагазинной переміщенню.
Для залучення уваги покупців та інтенсифікації покупок роздрібні торговці використовують цілий арсенал засобів, пов'язаний з просуванням. Особливість цього елемента комплексу торгового маркетингу пов'язана з тим, що він використовується перш за все стосовно торгової послугу, а не якого-небудь конкретного товару. Методи комунікації з покупцями поділяються на платні (реклама, візуальне представлення пропонованого товару, особисті продажі, стимулювання збуту - спеціальні розпродажі, презентації, премії, купони, ігри, конкурси, лотереї) і безкоштовні (зв'язки з громадськістю, поголос або В«реклама з вуст у ...
