є достатньою структурної привабливістю, необхідно приймати до уваги цілі і ресурси організації.
Можливо розбіжність цілей довгострокового розвитку організації з поточними цілями її діяльності на конкретному ринковому сегменті. Можлива нестача ресурсів для забезпечення переваг у конкурентній боротьбі. p align="justify"> Далі організація повинна вирішувати, які з проаналізіруемих ринкових сегментів вона повинна вибрати в якості цільових ринків.
Тут існують такі варіанти:
1. сконцентрувати всі зусилля, спрямовані на реалізацію одного продукту на одному ринковому сегменті.
2. Запропонувати один продукт усіх ринкових сегментах (продуктова спеціалізація).
. Запропонувати всі продукти одному ринку (ринкова спеціалізація).
. Для деяких обраних ринкових сегментів запропонувати різні продукти (селективна спеціалізація).
. Чи не враховувати результати сегментації і поставляти на ринок все випущені продукти. Така стратегія, насамперед, використовується у випадку, якщо не вдалося виявити ринкові сегменти з різними профілями реакції споживачів, та/або сегменти, розглянуті окремо і не представляють інтересу для комерційного освоєння. Зазвичай такої політики дотримуються великі фірми. Наприклад: Соса-Соla, прагне постачати свої напої на всі ринкові сегменти неалкогольних напоїв. [5, стор 132]
На вибраних цільових ринках можуть використовуватися такі типи стратегій.
Недиференційований маркетинг - стратегія діяльності на ринку, при якій організація ігнорує відмінності між різними ринковими сегментами і виходить на весь ринок з одним продуктом. При цьому організація швидше сфокусує свою увагу на тому, що є загальним в потребах споживачів, а також на тому, чим вони відрізняються один від одного, використовуються масові системи товародвижении і масові рекламні компанії. Це дозволяє здійснити економію витрат. Прикладом є маркетинг компанії В«Соса-СоlaВ» на початковому етапі її розвитку, коли всім споживачам пропонувався тільки один напій в пляшках одного розміру.
Диференційований маркетинг - стратегія діяльності на ринку, при якій організація вирішує діяти на декількох сегментах зі спеціально для них розробленими товарами. Пропонуючи різноманітні продукти і комплекс маркетингу, організація розраховує досягти більшого обсягу продажів і завоювати більш сильну позицію на кожному ринковому сегменті, ніж конкуренти. [2, стор 423]
Так, наприклад, В«Дженерал моторВ» проголосила: В«Ми виробляємо автомобілі для кожного гаманця, кожної цілі та особистостіВ». Хоча дифере...
