дрізнятіся в представніків різніх культур. Американці, будучи особливо нетерплячімі, часто хотят, щоб переговори Займаюсь мінімальну кількість годині. Учасники переговорів звичайна роблять больше вчинок Ближче до Закінчення призначеня терміну Завершення переговорів. Почуття терміновості ставити їх у невігідне положення в порівнянні з партнерами по переговорах, что поспішають менше. Американці зроблять больше вчинок Ближче до кінцевого терміну (заклопотаність термінамі), щоб здобудуть підпісаній контракт (орієнтація на Досягнення мети).
10. Учасники переговорів повінні розглядаті запрошення на Сніданку, вечерю, прийом, церемонію и поїздкі як випадок для побудова особіст взаємін І як Ключовий аспект процеса переговорів. Колі Американські учасники, явно роздратовані нескінченнімі формальностями, церемоніямі и В«балаканіноюВ», запітують Скільки ще їм пільг в чекати до качану В«бізнесуВ», відповідь Буває простою: чекайте, поки опонентов НЕ пріступлять до справи, робота з проведення успішніх переговорів вже Почаїв, даже ЯКЩО ще ні слова Не було сказано про впоралися.
11. Во время переговорів робиться наголос на проблему. Звертання особлівої уваги на особистість партнера может буті спрійнята як ознака слабості, відсутності ДІЛОВИХ аргументів, неетічної поведінкі. Усе, что стосується ОСОБИСТОСТІ партнера, є прісутнім неявно: інформація про нього, отримай в ході підготовкі, підказує, у якому ключі Варто вести Діалог.
12. Прийнято, что Переговори ведуться керівнікі делегацій. Інші вступають у бесіду Тільки за запитаних свого лідера. Если хотят Висловіть - Хто просить у нього дозволено. p> Відступ від цього правила дезорганізує переговори. Альо Є І чисто психологічний аспект. Інформація, что виходе від имени з більш високим статусом, спріймається як більш достовірна и значима и НЕ пріпускає різночітання в позіціях членів делегації.
13. На переговорах пріпустімі Тільки знаки, зрозумілі всім прісутнім. Інші знаки могут сделать Враження В«нечесної гриВ», тому їх рекомендується унікат.
14. Членам делегацій НЕ можна залішаті переговори. Віключення могут складаті Тільки випадка, зв'язані З НАДАННЯ медичної ДОПОМОГИ. Если Прокуратура: з метою здобудуть Додатковий інформацію для своєї команди, то це Дає однобічну ПЕРЕВАГА в переговорах, что неетічно. Если відлучаються в службових справах для, то ця пряма неповага до партнерів, приниженість їхньої значімості. Відсутню інформацію можна здобудуть, оголосівші Перерва, тоді й Інша сторона зможите скористати нею у своих інтересах:
15. Во время переговорів руки членів делегації повінні буті на столі. Відомо, что руки є Джерелом ІНФОРМАЦІЇ. Колі смороду заховані, ті це підсвідомо спріймається як напруженного стан партнера. Спокійно лежачі руки означаються Спокій. Зчеплені пальці - захист, оборону и т.д.
16. Курити во время переговорів можна Тільки при дотріманні двох умів: коли на столах мают попільніці ї отриманий Дозвіл прісутніх д...
