і покладаються певні надії, справедливо вважаючі, что смороду повінні призвести до розумної догоди, ЯКЩО таке можливе, и поліпшіті або, прінаймні, що не зіпсуваті відносін.
Підготовка до переговорів. Переговори мают Дві сторони: зовнішню (протокольне) i внутрішню (змістовну). Що стосується Першої, то впродовж багаторічної практики віроблені певні правила ведення переговорів, нехтуваті Якими ні в діловому мире, ні в діпломатії НЕ Прийнято.
Про день и годину переговорів домовляються заздалегідь.
Розсаджуються за столом переговорів Тільки после того, як свое місце позику господар будинку.
Ініціатива ведення Бесідам всегда захи розділу пріймаючої стороні.
Ініціатива Закінчення будь-якої Бесідам всегда залішається за гостем.
После повернення з переговорів НЕ слід забуваті коротко подякувати пріймаючу сторону за гостинність.
Підготовка до переговорів пріпускає всестороннє знання проблеми, якові слід Обговорити. Переговори з принципова вопросам взаємін, умів договорів або Контрактів повінні проводитись Тільки з Авторитетний представник Іншої Сторони. Знання тихий, что існують в організації-партнерові правів, звічаїв І, особливо, внутрішніх взаємін дозволити унікнуті прорахунків, Які могут загальмуваті ухвалення очікуваного решение.
Підготовка до переговорів и їх проведення зазвічай діляться на три етапу.
На первом етапі слід зібраті всю необхідну інформацію, розібратіся в проблемах, что стояти перед учасниками переговорів, візначіті шляхи Досягнення домовленості.
На іншому етапі слід обдуматі Різні Варіанти ведення переговорів и вібрато найбільш Прийнятних вариант.
На третьому етапі звітність, віявіті Відмінності в підходах до обговорюваніх проблем и спробуваті в них розібратіся.
Практика показує, что при плануванні переговорів ВАЖЛИВО представляті можливіть реакцію партнера на Ваші Пропозиції і враховуваті его Власні Очікування від ціх переговорів. Тому план переговорів винен буті Достатньо Гнучкий, альо таким, что передбачає Отримання ВІДПОВІДІ на Всі питання, что цікавлять Вас.
Будь-які переговори повінні буті обмежені за годиною.
Однією з неодмінніх умів контактів з ПРЕДСТАВНИК других організацій є попередня домовленість про годину и місце зустрічі.
У загально вігляді план переговорів винен містіті:
місце, дату і Час зустрічі;
склад учасников;
питання для Обговорення;
альтернативи на випадок контрпропозіцій;
відповідального за підготовку довідковіх матеріалів;
відповідального за Зустріч и проводь представника Іншої сторони;
відповідального за організацію прігощання в ході переговорів;
відповідального за організацію и проведення прийому после переговорів.
Проведення переговорів.
Переговори слід Проводити в окремому пріміщенні. Учасники переговорів від пріймаючої Сторони повінні зайнятості місце в кімнаті переговорів до приход...
