достатня, то підприємець може знайти виробничу нішу для своєї діяльності. Для відшукання такої ніші потрібно вивчення довідників, рекламних видань, статистичних матеріалів, безпосереднє спілкування з виробниками і споживачами. В останні роки можливості вивчення пропозиції і попиту швидко зростають у зв'язку з розвитком інформаційних технологій, створенням регіональних і глобальних комп'ютерних мереж. p align="justify"> При визначенні стратегії важливо правильно оцінити характер і силу конкуренції. Якщо конкуренція дуже сильна, підприємець, вибираючи стратегію, повинен серйозно зважити свої можливості, включаючи реальні ресурси, виробничі потужності, дослідницький потенціал, рекламу, конкурентоспроможність. p align="justify"> Стратегія виробництва тісно пов'язана зі стратегією маркетингу. Підприємець для розробки ефективної стратегії маркетингу повинен отримати відповіді на наступні питання:
де знаходиться споживач і чому він купує;
оптові або роздрібні покупці у фірми;
продукція купується для кінцевого або проміжного споживання;
як споживач купує: безпосередньо у виробника, через спеціалізовані організації-розповсюджувачі йди через посередників;
яку вибрати форму торгівлі: прямий контакт із споживачем, продаж за попередніми замовленнями або реалізацію роздрібними торговцями;
чи є можливість запропонувати те, що відсутня у конкурентів;
чи потрібні допоміжні служби (наприклад, ремонтні) і чи є можливість їх організувати;
якою має бути цінова політика?
Від відповідей на ці та деякі інші питання залежить стратегія маркетингу, а отже, і стратегія виробництва.
Щоб зробити хоча б спробу відповісти на виникаючі питання при розробці плану стратегічного розвитку підприємства, необхідно побудувати схему причинно-наслідкових зв'язків, що діють в реальному ринку, які слід по можливості враховувати в процесі прогнозу і вироблення планово-управлінських рішень, прийнятих за основу формування майбутнього стану фірми. Перш за все слід сформулювати для себе, які параметри є критерієм стратегічного розвитку фірми. Це можуть бути різні показники, які слід або максимізувати (якщо мова йде про результат виробництва), або мінімізувати (якщо інтерес фірми локалізується на витратах виробництва). Однак якщо мова йде про бізнес, то не підлягає сумніву, що критерієм стратегічного розвитку повинен бути максимум прибутку фірми за сумарний плановий період шуканої стратегії. І не просто максимум прибутку, а максимум чистого прибутку, бо податки, які виплачують підприємства, мають істотне значення при виробленні їх стратегії. Отже, критерієм стратегічного розвитку повинен бути показник максимуму чистого прибутку - найважливіший узагальнюючий економічний показник діяльності будь-якої ринкової бізнес-фірми. p a...
