м деревом. У цьому випадку необхідно продумати красиву легенду створення цукерок, подбати про просування бренду в глянцевих виданнях, запросити в рекламу публічну персону з світської тусовки і т.д. Все це потребує чималих витрат, але і продавати такий продукт ви будете за високою ціною. Не зупиняючись на досягнутому, розглянемо перспективу освоєння нових територій: чому б не почати продавати цукерки класу преміум, наприклад, в Арабських Еміратах? Тільки не забудьте, що в цьому випадку назва «гздвяна казкаВ» потрібно поміняти і прибрати з рецепту алкогольні компоненти. Тим часом у Росії було б непогано розширити товарну пропозицію за рахунок виробництва печива, а ще можна відкрити мережу кав'ярень. Ви вже, напевно, здогадалися, що продовжувати цей ланцюжок можна нескінченно. У контексті наших міркувань важливо лише те, що на першому етапі потрібно чітко визначити мету створення бренду. Усі наступні дії цілком залежатимуть саме від постановки мети. Задайте для себе чітку систему координат, інакше ваш бренд на ділі виявиться В«сферичним конем у вакууміВ». p align="justify"> Хотілося б зупинитися ще на одному важливому питанні, який також необхідно вирішити на етапі формулювання мети: який термін життя ви плануєте для свого бренду? Зрозуміло, здорові амбіції штовхають нас на створення В«вічнихВ» брендів, але малоймовірно, що з точки зору бізнесу це дійсно необхідно. У нашому прикладі створення такого імені було б цілком розумним, оскільки цінність шоколадного ласощів не застаріває і прихильність солодкого бренду може передаватися з покоління в покоління. Однак існують товари або послуги, які самі по собі не розраховані на тривале перебування на ринку. Характерним прикладом можуть служити телепередачі або телевізійні серіали, які в середньому розраховані всього на кілька сезонів. «³чніВ» бренди і бренди-одноденки вимагають різного підходу і до створення, і до просування. Визначившись з планами на термін життя бренду, ви відразу встановіть жорсткі рамки, які дозволять вам надалі розрахувати розумна межа матеріальних та інтелектуальних інвестицій. p align="justify"> Крім поліпшення продажів бренд може виступати і як вагомий аргумент при переговорах з інвесторами або партнерами. Зміцнюючи свою ринкову позицію за рахунок бренду, ви підвищуєте свою інвестиційну привабливість, проте, розігруючи цю карту, не забувайте, що інвестори бажають вкладати свої гроші лише в ті доходи, які ви обіцяєте для них заробити, а зовсім не в В«Каннських левівВ» або всенародну любов до вашого бренду. p align="justify"> Часто бренд стає предметом торгу у відносинах В«виробник - продавецьВ». Особливо це характерно для ринку споживчих товарів з сильними торговими мережами, які диктують виробникам свої умови. У такій ситуації очевидна перевага отримує виробник з розкрученим брендом, оскільки продаж подібних товарів вимагає від ритейлерів менших витрат, і вони охочіше ставлять їх на свої полки. Звичайно, і тут потрібен серйозний економічний розрахунок...
