осконалення системи управління збутом.
Об'єктом дослідження є виробниче підприємство ТОВ В«МагістральВ».
Предметом дослідження є - система управління збутом об'єкта дослідження.
Наукова методологія дослідження грунтується на системному і ситуаційному підході, використанні методів аналізу та синтезу, економіко-математичного аналізу, експертних оцінок.
Методологічною основою даної випускної кваліфікаційної роботи послужили наукові праці західних і вітчизняних вчених: Ф. Котлера, І. Ансоффа, Ж. - Ж. Ламбена, М. Леві, Е. Дихтль., М. Портера, Дж. Еванса, Г.Г. Абрамішвілі, Г.Л. Багиева, Т.П. Данько, А.А. Бравермана, Є.П. Голубкова, Д.В. Басова, В.М.
Власової, П.С. Зав'ялова, І.І. Кретова, Є.М. Лобачовою, Б.А. Соловйова, В.Є. Хруцького, В.М. Цімбаева та інших. p align="justify"> Наукова новизна дослідження полягає в розробці та обгрунтуванні методичних положень, рекомендації та процедури з управління збутом на підприємстві та оцінки її ефективності.
Практична значущість результатів дослідження полягає в тому, що:
) розроблені теоретичні та методичні положення з управління збутом можуть бути використані в практичній діяльності виробничо - комерційного підприємства;
) реалізація пропозицій і рекомендацій дозволить підприємствам в умовах розвитку ринкових відносин, істотно підвищити ефективність функціонування.
Структура дослідження визначається поставленими цілями і завданнями дослідження. Воно складається з вступу, трьох розділів, висновків, списку використаної літератури та додатків. br/>
1. ТЕОРЕТИЧНІ АСПЕКТИ СИСТЕМИ УПРАВЛІННЯ збуту компанії
.1 Збут як об'єкт управління
В умовах ринкової системи господарювання під збутом (збутової діяльністю) слід розуміти комплекс процедур просування готової продукції на ринок (формування попиту, отримання та обробка замовлень, комплектація та підготовка продукції до відправлення покупцям, відвантаження продукції на транспортний засіб і транспортування до місця продажу або призначення) і організацію розрахунків за неї (встановлення умов і здійснення процедур розрахунків з покупцями за відвантажену продукцію).
Головна мета збуту - реалізація економічного інтересу ви...
