ьтурі і відмінних рис характеру цих людей. На відміну від національних рекламних кампаній, які, навпаки, дають інформацію, орієнтовану на більшу частину населення. p align="justify"> Національна рекламна кампанія, як правило, підтримує одну конкретну торгову марку, в той час як роздрібна реклама може просувати кілька різних і навіть конкуруючих марок одночасно.
Роздрібна реклама орієнтована на конкретного споживача і конкретний магазин. Вона включає назву магазину, його адресу і телефон. p align="justify"> За рідкісним винятком роздрібна реклама менш витончено, більш утилітарно, ніж національна. Вона працює кілька Днів, а не місяці як національна. p align="justify"> Вона може залучити нових клієнтів, збільшити обсяги продажів, а також пом'якшити сезонне падіння рівня продажів.
Такі рекламні звернення надають споживачеві великий обсяг інформації, необхідної для прийняття рішення про купівлю або про відвідування конкретного магазину. Цей вид реклами орієнтований на дію. Наприклад, магазин ІКЕА запустив у січні 2004 р. рекламну кампанію про розпродаж товарів, в якій демонструвалися товари і ціни на них, або інший приклад, реклама магазинів В«Арбат ПрестижВ» про повний розпродаж протягом січня: акцент робився на тому, що така акція в магазинах проводиться вперше.
Існують такі різновиди роздрібної реклами:
Спільна реклама виробника і роздрібного торговця. Метою спільної реклами є як стимулювання короткострокових продажів, так і посилення образу торгової марки. Розділяють три види такої реклами: вертикальна - виробник платить за рекламу роздрібного торговця; горизонтальна - коли місцеві дилери об'єднуються для проведення рекламної кампанії; компонентна - коли фірма-постачальник компонентів для одного товару оплачує частину рекламної кампанії всього товару. p align="justify"> Нагадує реклама використовується для порушення у споживача негайного бажання зробити покупку. Це забезпечується використанням так званих рекламних матеріалів (POS-матеріалів), які розміщуються безпосередньо в місцях продажів. До них відносяться: спеціальні стелажі, що В«говорять полиціВ», воблери, наклейки та ін Ці елементи часто використовуються для інформування про нову ціну, для демонстрації ключовою рекламної ідеї всієї кампанії. Підтверджено, що якщо інформація для споживача в матеріалах POS збігається з тим, що він вже бачив або чув раніше з рекламних звернень, то у нього створюється ще більш сприятливу думку про товар. p align="justify"> Сувенірна реклама призначена для нагадування споживачеві про відвідування магазину, про фірму - виробника товару. Йому пропонуються безкоштовно невеликі сувеніри, корисні в побуті (календарики, ручки, невеликі господарські інструменти), на яких розміщені знак фірми - виробника, адреси та телефони, а також інша корисна інформація. p align="justify"> Для підприємств роздрібної торгівлі інтерес представляють заходи щодо стимул...
