ювання збуту, іноді звані заходами сейлз промоушн (просування товару), являють собою систему короткострокових спонукальних заходів і прийомів, спрямованих на заохочення покупки або продажу товару. З іншого боку, ці заходу не безпідставно можна трактувати як засобу комплексного використання різних каналів поширення реклами, оскільки, як буде видно, ключова роль у них відводиться саме рекламному впливу на кінцевого споживача. p align="justify"> Насамперед сформулюємо завдання, які стоять перед такими заходами.
Це:
ознайомлення споживача з товаром-новинкою;
допомогу споживачу в прийнятті рішення про купівлю товару;
прагнення збільшити кількість товару, що купується одним покупцем;
заохочення прихильників конкретної торгової марки та постійних покупців;
зниження тимчасових коливань збуту товару (сезонні коливання).
Для того щоб досягти поставлених цілей, існує арсенал прийомів і засобів, спрямованих на кінцевого споживача.
. Знижки з ціни. Причин для знижок може бути безліч. Ось деякі: знижки, надані з умовою придбання обумовленого кількість товара; знижки для постійних покупців; сезонні знижки; знижки з нагоди ювілею фірми, національного свята; знижки на застарілі моделі товару. p align="justify">. Поширення купонів - своєрідні сертифікати, що видаються фірмою покупцю і дають йому право на певну економію при купівлі конкретного товару. p align="justify">. Дегустація продуктів харчування і отримання безкоштовних зразків товарів (семплінг). p align="justify">. Тимчасове користування товаром (як правило, тестування домашньої техніки). p align="justify">. Проведення конкурсів, лотерей, ігор, вікторин. Деякі види В«підкріплення товара": споживчий кредит (банк В«Російський стандартВ» тощо), безкоштовні послуги - транспортування, встановлення. p align="justify">. Створення таких упаковок товару, що використовуються у побуті після споживання покупцем їх вмісту. p align="justify"> Всі зазначені прийоми можуть бути реалізовані лише за допомогою різних каналів поширення реклами, які будуть найбільш ефективні в конкретних випадках. Наприклад, в магазинах повинні бути задіяні можливості індо-рекламар-реклами та використана друкована реклама. p align="justify"> Одночасно рекламна кампанія повинна розгорнутися в пресі, а можливо і на радіо і телебаченні. Саме комплексний підхід до використання каналів поширення і дозволяє рекламодавцеві отримати максимальні вигоди від планованих заходів. p align="justify"> Таким чином, до основних рекламним методам просування товарів використовуються в роздрібній торгівлі і теоретично прийнятні на підприємстві В«ДіамантВ», можна віднести: - Знижки з ціни, сезонні знижки, знижки на неактуальні тканини;
Індор - рекламу;
Сувенірну рекламу;
Тимчасове кор...
