ї стратегії компанії (корпоративної стратегії), який описує, як компанія повинна використовувати свої обмежені ресурси для досягнення максимального результату в збільшенні продажів і прибутковості від продажів в довгостроковій перспективі.
Особливості стратегічного маркетингового планування:
· процес вироблення стратегії звичайно завершується не якимось негайною дією, а встановленням загальних напрямків, просування по яких повинне забезпечити бажаний зростання ефективності бізнесу;
· при формуванні стратегії доводиться користуватися значно більше неповною інформацією, ніж при виборі оперативних управлінських рішень;
· в процесі вироблення стратегічних рішень постійно з'являється нова інформація. Намічені цілі стратегічного розвитку можуть бути змінені. Тому розробка стратегії повинна бути циклічним процесом з постійною коригуванням початкових цілей та шляхів їх досягнення;
· важлива відмінність стратегічного планування від оперативного управління полягає в тому, що найчастіше досить складно визначити цифрові показники корисності тих чи інших стратегічних рішень. Тому необхідні розробка і постійне коректування системи оцінок, заснованих на поєднанні цифрових показників (наприклад, витрати в грошовому вираженні) і якісних оцінок.
Етапи розробки маркетингової стратегії:
· Дослідження стану ринку;
· Оцінка поточного стану;
· Аналіз конкурентів і оцінка конкурентоспроможності компанії;
· Постановка цілей маркетингової стратегії;
· Сегментація ринку і вибір цільових сегментів (дослідження споживачів);
· Аналіз стратегічних альтернатив і вибір маркетингової стратегії;
· Розробка позиціонування;
· Попередня економічна оцінка стратегії та інструменти контролю.
Сучасні технології розробки організаційних стратегій.
Сьогодні в організаціях існують різні моделі оцінки кон'юнктури ринку та прийняття рішень щодо впровадження різних організаційних стратегій і реалізації системи заходів як безпосередньо в рамках роботи організації, так і за її межами (тобто її взаємодія з іншими учасниками ринку). У цій лекції ми докладно зупинимося на різних підходах до розробки та впровадження організаційних стратегій і спробуємо зв'язати існуючі методики побудови організаційної роботи з психологічно обгрунтованою методикою розробки та впровадження стратегічних планів і програм. У цьому зв'язку нам би хотілося зупинити особливу увагу на портфельної моделі роботи організацій, що стала останнім часом ефективним інструментом розробки та прийняття внутрішньоорганізаційні рішень та інструментів маркетинг-менеджерів . Використання цієї моделі обумовлено тим, що останнім часом маркетинг-менеджери зіткнулися з такою ситуацією, коли вони управляють все більшою кількістю брендів , товарів і послуг в умовах обмежень за часом і з меншими доступними фінансовими ресурсами.
Ідея портфельного аналізу насправді виникла не в маркетингу, а прийшла в маркетинг з фінансів, де стратегія портфельного аналізу використовується для оцінки ризиків за різними проектами. Крім того, портфельний аналіз використовується для у...
