- «скелет» початкового рівня без будь-яких додаткових удосконалень. Компанія може розширити спектр характеристик, додавши до ряду випускається моделі більш високих рівнів.
Створення марочного назви дає ряд переваг продавцям. Марочне назва стає основою подальшої розробки змістовних значень або асоціацій, пов'язаних з певною торговою маркою. Торговий знак забезпечує юридичний захист унікальних властивостей товару.
Ще одна можливість зробити свій товар відмінним від інших - це упаковка. Поширення самообслуговування призвело до того, що упаковці доводиться виконувати багато завдань, що раніше виконувалися продавцями, починаючи з залучення уваги та опису товару та закінчуючи здійсненням продажу. Заключним елементом стратегії товару є послепродажная підтримка.
Більшість рішень, прийнятих з приводу товарного асортименту, стосуються його широти - загальної кількості товарних одиниць. Систематичне розширення асортименту може відбуватися у двох напрямках: за рахунок власне розширення і за рахунок насичення. Розширення асортименту відбувається у випадку, якщо компанія збільшує кількість товарів, що випускаються за межі займаного цінового діапазону. Компанія може нарощувати товарний асортимент або вгору, або вниз, або в обох напрямках.
Замість поширення діяльності на нижній або верхній сегмент ринку компанія може наситити асортимент товарів, що випускаються, додаючи до нього нові вироби. Існує кілька причин насичення товарного асортименту: прагнення до додаткового прибутку, спроба задовольнити дилерів, бажання задіяти надлишкові виробничі потужності, спроби стати провідною компанією з вичерпним асортиментом або прагнення ліквідувати прогалини в асортименті, щоб стримати натиск конкурентів.
Деякі компанії можуть пропонувати не одну, а кілька асортиментних груп товарів, які утворюють товарну номенклатуру. Товарній номенклатурі компанії властиві чотири важливі характеристики:
. широта (кількість випускаються компанією асортиментних груп),
. насиченість (загальна кількість окремих товарів, що становлять асортимент),
. глибина (кількість варіантів виконання кожної марки)
. гармонійність (ступінь схожості між товарами різних асортиментних груп з точки зору їх кінцевого використання, умов виробництва, каналів розповсюдження або інших показників).
Зазначені вище чотири характеристики товарної номенклатури служать відправними точками при розробці стратегії товару. Зокрема, у компанії є чотири способи розширення діяльності. Вона може створити нові асортиментні групи товарів і тим самим розширити свою товарну номенклатуру. Компанія також може розширити вже існуючі асортиментні групи або збільшити кількість варіантів кожного з наявних товарів. І нарешті, компанія може цілеспрямовано домагатися більшої (або, навпаки, меншою) гармонійності товарів різних асортиментних груп залежно від того, прагне вона до завоювання міцної репутації в одному сегменті ринку або відразу в декількох сегментах.
1.2 Формування цінової політики
Ціна - сукупність всіх цінностей, які споживач обмінює на можливість володіти товаром, або використовувати цей товар. Ціна є єдиним елементом в маркетинговому комплексі, який служить джерелом дох...
