и і означає «великомасштабна військова компанія». Тактика протилежна стратегії і означає «конкретний план використання ресурсів» [7, ??с. 9].
Конкурентна стратегія - це «прагнення компанії зайняти конкурентну ринкову позицію в галузі - тобто на головній арені, де б'ються суперники» [15, с. 57]. Конкурентна стратегія спрямована на те, щоб домогтися стійкої і вигідної позиції, що дозволяє компанії протистояти напору тих сил, які визначають конкурентну боротьбу в галузі.
Щоб досягти успіху в сучасній економіці, фірма повинна орієнтуватися на своїх конкурентів, тобто уникати їх сильних сторін і шукати їх слабкі місця, щоб потім почати маркетингову атаку на ці слабкі місця. Фірма зовсім не обов'язково повинна бути найкращою в кожній сфері своєї діяльності. Можна сфокусувати свої зусилля в декількох сферах, досягти в них відмінних результатів, і навіть лідерствовать, а в інших бути «на других ролях».
Вибір маркетологами компанії конкурентної стратегії визначається взаємодією трьох чинників:
. Конкурентною позицією фірми (чи є вона лідером ринку, претендентом на лідерство, послідовником або мешканцем ніші).
. Стратегічним завданням (чи прагне фірма домінувати на ринку або розраховує зайняти зручну прибуткову нішу).
. Ринковою ситуацією (чи знаходиться фірма на ранньому етапі зростання або у фазі пізньої зрілості) [1, с. 11].
Маркетингова стратегія як економічна категорія належить як до корпоративних - Загальноорганізаційні питань, так і до питань проблематики маркетингу. Відомо, що по тому, які товари випускає підприємство, визначається вид підприємницької діяльності, яким воно займається. Функція маркетингу полягає в полегшенні обміну між організацією, з одного боку, і промисловими покупцями або кінцевими користувачами - з іншого. Очевидно, це досить важлива функція: прибуткові організації повинні «створити» і утримати покупця для генерації продажів і прибутків. Неприбуткові організації також можуть розробляти свої маркетингові стратегії для залучення пожертвувань у вигляді часу, грошей та інших ресурсів з метою підтримки їх функціонування і досягнення статутних цілей.
Ключовим аспектом при виборі маркетингової стратегії є аналіз зовнішнього середовища, в якій функціонує організація, оскільки зміни в цьому середовищі можуть призвести як до розширення маркетингових можливостей, так і до обмеження сфери успішного маркетингу. Зокрема, зміни в маркетингових стратегіях конкурентів безпосередньо впливають на маркетингові можливості, що знаходяться в розпорядженні організації.
Призначення і статутні завдання організації визначають рамки і напрямок при розробці маркетингових цілей і стратегій. Наприклад, якщо в якості організаційної завдання фірма ставить щорічний приріст чистого прибутку на 15%, то дана мета має важливе значення для розробки нових товарів та маркетингу вже існуючих [14, с. 169].
Розробка маркетингових стратегій включає ряд функцій стратегічного менеджменту, таких, як планування, аналіз, реалізація і контроль. Хоча і не існує чіткого розмежування між деякими аспектами стратегічного менеджменту та маркетингової стратегії, маркетингова стратегія в основному фокусується на вивченні споживача, пристосуванні до нього і вплив на нього з метою досягнення організацією св...
