оїх цілей.
Маркетингові стратегії, як правило, розробляються з метою розширення продажів і поділу ринку для збільшення довгострокових прибутків. Таким чином, маркетингова стратегія - розробка стратегічних рішень, які дозволять ефективно реалізувати завдання середньострокового і короткострокового періоду [20, с. 27].
Розробка маркетингової стратегії необхідна для забезпечення ефективності проведених маркетингових заходів. Розробка і реалізація стратегії маркетингу на споживчих ринках вимагає від будь-якої компанії гнучкості, здатності розуміти, пристосовуватися і, в окремих випадках, впливати на дії ринкових механізмів за допомогою спеціальних маркетингових методів. Більшість стратегічних рішень, які приймає будь-яка компанія, лежать в сфері маркетингу. Створення нового бізнесу, злиття та поглинання, освоєння нової ринкової ніші, дилерська політика, звуження або розширення продуктової лінійки, вибір постачальників і партнерів - всі ці та багато інших рішення приймаються в рамках маркетингової стратегії. Від адекватності маркетингової стратегії компанії залежить успіх бізнесу. Маркетингова стратегія підприємства, фірми чи компанії розробляється фахівцями з урахуванням комплексу факторів, таких як ситуація, що склалася на ринку, вплив зовнішнього оточення, пріоритети розвитку компанії, внутрішні ресурси фірми і т.д. Після збору та аналізу необхідних даних про зовнішнє і внутрішнє середовище компанії, можуть бути запропоновані кілька можливих сценаріїв стратегічного розвитку бізнесу. Кожен може сценарій включати в себе: сегментацію споживачів, SWOT-аналіз, необхідні ключові компетенції компанії, оцінку сценарію в термінах ризик / дохід. Для найбільш перспективного сценарію може бути розроблена маркетингова стратегія і стратегічний план переходу на обрану стратегію [20, с. 28].
Маркетингова стратегія зазвичай містить: довгострокові плани компанії на споживчих ринках аналіз структури розглянутих ринків прогноз тенденції розвитку ринку принципи ціноутворення і конкурентні переваги вибір і обгрунтування ефективного позиціювання компанії на ринку [6, с. 17].
Розробка маркетингової стратегії містить наступні етапи:
аналіз сильних і слабких сторін підприємства;
аналіз можливостей ринку;
галузевий аналіз;
оцінка ринкового потенціалу;
аналіз конкурентів;
вивчення взаємовідносин з клієнтами та партнерами;
аналіз впливу зовнішнього середовища;
ревізія маркетингу;
маркетинговий аудит внутрішнього середовища;
визначення напрямків удосконалення старої і розробки нової продукції;
розробка плану маркетингу;
моніторинг та контроль маркетингових заходів.
Ринкова ситуація не постійна, своєчасні дії конкурентів можуть різко змінити позицію і значимість на ринку. Тому необхідні своєчасні дії і сильний маркетинг. Маркетингова стратегія - це не тільки те, що знадобиться завтра, коли станете ще сильніше, але це і те, що потрібно вже сьогодні. Маркетингова стратегія - необхідний етап підготовки і реалізації будь-якого бізнес-плану. При розробці маркетингової стратегії і системи просування і збуту продукції результат...
