ргівлі новими технологіями. Підприємства повинні інформувати ринок про переваги співпраці з ними, про рентабельності і прибутковості своєї продукції або технології. Російські підприємства при виході на зовнішній ринок часто забувають демонструвати унікальні сильні сторони, якими наділяють свої товари, вироблені в результаті застосування новітніх високих технологій, висококваліфікованої робочої сили, низьких витратах виробництва за рахунок низьких цін на енергоресурси. Якщо російські підприємства, що вийшли на світовий ринок бойової техніки, змушені існувати на ньому разом із зарубіжними компаніями, не змогли заявити про своє лідерство на ринку, тому що, крім володіння більш досконалими технологіями, вони ніяк себе не диференціювали. Такі підприємства можуть втратити кілька років з потенціалу бренду. Зарубіжні підприємства надолужують згаяне, створивши техніку з приблизно еквівалентними властивостями, оскільки розташовують технологіями російського підприємства та наявної силою бренду, яку оцінили закордонні користувачі. Мета інтегрованого брендингу - створити такий досвід спілкування з товаром або послугою, який дозволить споживачам повністю ідентифікувати себе з даним брендом як на раціональному, так і на емоційному рівні.
Наступним пріоритетним напрямком брендингу в діяльності російських підприємств є поява і розвиток інтегрованих брендінгових комунікацій (IBC, integrated branding communications), тобто відносин між виробниками торгової марки та її споживачами, побудованих на реакції покупця, на відповідальності продавця за результати вибору даного бренду. Інтегруються брендингові комунікації - це явище, яке за своєю суттю являє собою не стільки інновацію, скільки відповідь на зміну старих правил і поява нових реалій в діяльності російських компаній. При цих комунікаціях насамперед враховується цільова аудиторія, фокусуються не так на продукті даної успішної торгової марки, а на потенційному споживачеві. Дане положення ніяк не розходиться з теорією позиціонування (positioning theory). Об'єктом її критики був той факт, що більшість маркетингових планів складалося таким чином, немов продукти існують самі по собі, ізольовано. Продукт позиціонується не рекламодавці і не рекламні агентства, це роблять споживачі тієї чи іншої торгової марки. Споживачі не тільки вибирають те, що вони хочуть бачити в торговій марці, а й те, що вони хочуть повідомити за допомогою засобів комунікацій.
Створюється враження, що фрагментація засобів масової інформації працює проти концепції IBC: якщо виробник може селективно направити повідомлення про бренд через ЗМІ окремим споживачам, немає потреби в інтеграції комунікацій. Кожне повідомлення буде діяти самостійно. У сукупності споживач фактично об'єднує всі одержувані ним повідомлення, тобто не поділяє рекламні повідомлення на окремі ЗМІ (телебачення, журнали, вуличні щити). Споживачі навіть не диференціюють різні функціональні підходи, що застосовуються в брендінгу, наприклад на рекламу, стимулювання продажів, пряму поштову розсилку або PR. Споживач розглядає одне повідомлення, і незалежно від того, що конкретно йдеться в ньому, воно виступає як бренду компанії.
Стадія занепаду характеризується стагнацією ринку, що переходить в спад виробництва. Торговий оборот фірми падає в абсолютному обчисленні. Скорочуються норма і маса прибутку. Знижуються розміри галузі через появу більш прогресивних товарів-замінників, отже знижується попит. Здавалося б, ситуація під...
