таль - це купівельну спроможність споживача в інших регіонах. Відомо, що за межами столиці дозволити собі биокамин не кожна людина зможе, тому необхідно створити поділ товару за ціновими категоріями: середній клас, люкс клас, а так само ексклюзив, так званий биокамин на замовлення. Насамперед варто звернути увагу на »опрацьовані« регіони, як Санкт-Петербург, Ставрополь. Саме партнери з цих міст закупили серйозні партії товару на початковому етапі співробітництва. Так само і ринок в цих містах більше вивчений. Але все-одно регіональний зростання не повинен зупинятися. І поступово розпочати співпрацю з іншими »містами мільйонниками", такими як Нижній Новгород, Єкатеринбург, Новосибірськ, Самара, Казань. Але при цьому забувати не варто, що переваги в Москві на товари принципово відрізняються від уподобань в регіонах, а значить, цінове поділ товару, а може і різні дизайнерські рішення, допоможуть ефективно збільшити прибуток.
канал збут ринок дистрибуція
Поділ каналів збуту
Поняття каналів збуту
Збут продукції - це один з аспектів комерційної діяльності підприємства. Збут є засобом досягнення поставлених цілей підприємства і завершальним етапом виявлення смаків і переваг покупців. Канали збуту ведуть продукцію від виробника до споживачів. Необхідно ще й відповідним чином довести цей товар до кінцевих споживачів і забезпечити його доступність цільовому сегменту ринку. Для забезпечення ефективної реалізації вироблених товарів підприємство повинне проводити комплекс заходів, що забезпечують фізичний розподіл товарної маси в ринковому просторі, доведення товарів до споживачів і організацію їх ефективного споживання (експлуатації). Це знаходить своє вираження у розробці маркетингової збутової стратегії.
Завданнями збуту є:
формування переваг споживачів і стимулювання їх до покупок;
налагодження контактів та укладання договорів з покупцями;
забезпечення взаємовигідних угод;
зберігання і підготовка готової продукції до продажу;
відвантаження (поставка) продукції.
Роль збуту в маркетинговій діяльності обумовлена ??наступними обставинами:
) у сфері збуту остаточно визначається результат усіх зусиль підприємства, спрямованих на розвиток виробництва та отримання прибутку;
) пристосовуючи збутову мережу до запитів споживачів, створюючи їм максимальні зручності до, під час і після придбання товару, виробник має значно більше шансів для виграшу в конкурентній боротьбі;
) збутова мережа як би продовжує процес виробництва, беручи на себе доопрацювання товару і його підготовку до продажу (сортування, фасування, упаковку);
) саме під час збуту найефективніше відбувається виявлення смаків і переваг споживачів.
Той факт, що прибуток у кінцевому підсумку реалізується в сфері обігу, пояснює пильну увагу, яку приділяє кожна фірма організації та вдосконалення своїх збутових операцій.
Серед цілей, які переслідує збут, можна виділити:
отримання прибутку;
задоволення споживчого попиту;
завоювання (з...
