stify"> якщо на ринок виходить новий товар, при випуску тільки одного виду;
якщо конкуренти не застосовують інші стратегії охоплення ринку.
Недиференційований маркетинг активний розвиток отримав в 50-і роки. За своїм змістом цей вид маркетингу характеризувався відходом від принципів «максимум виробництва і подальший збут» до принципу комплексної, взаємопов'язаної діяльності за елементами «товар-покупець-збут-реклама».
Диференційований маркетинг - це маркетинг, який спрямований на задоволення нестандартних потреб покупців. Підприємство оцінює різноманітні сегменти ринку і вибирає з них ті, на яких буде діяти. При цьому для кожної сфери підприємства розробляють свою стратегію.
Диференційований маркетинг дуже часто межує з позиціонуванням товару на ринку. Останнє компанія проводить, з'ясовуючи відповідність товару вимогам споживача, його позицію в порівнянні з такими ж товарами конкурентів.
Прикладом диференційованого маркетингу можна вважати виробництво мобільних телефонів: покупець з будь-яким смаком і достатком повинен зуміти підібрати для себе товар. Конкретним прикладом диференційованого маркетингу може бути французька компанія Accor Hotels. Вона працює під дванадцятьма різними назвами і керує великою кількістю готелів під різними марками і різних типів.
Диференційований маркетинг зазвичай приносить значно більш високий прибуток, ніж недиференційований, але при цьому витрати на його реалізацію набагато істотніше.
Стратегія диференційованого маркетингу являє собою певний компроміс між різними підходами. Компанія вибирає кілька сегментів ринку і розробляє окремий маркетинговий план для кожного. Стратегія диференційованого маркетингу передбачає, що фірма організовує свою діяльність у різних сферах, при цьому в кожну з них вона прийде зі спеціально розробленим товаром і програмою. Таким чином, компанія збільшить збут продукції за рахунок глибокого проникнення в окремий сегмент ринку, який вона освоює.
Стратегію диференційованого маркетингу доцільно застосовувати, якщо у компанії достатньо коштів для реалізації кількох паралельних маркетингових програм, а також, якщо у компанії є можливість випускати різні види товарів для декількох сегментів ринку.
У стратегії диференційованого маркетингу є свої недоліки і достоїнства. До її недоліків відносяться: значні витрати, конкуренти у всіх сегментах, складність досягнення конкурентоспроможності.
Переваги: ??стійке положення компанії; ослаблення реакції на невдачі в деяких сегментах; можливість маневрів у стратегії; прихильність покупців товарів, пропонованих підприємством, яка може забезпечити захист від перемикання на товари-замінники.
Види диференційованого маркетингу
Товарно-диференційований маркетинг представляє собою виробництво декількох товарів, що володіють різними властивостями, що мають різне оформлення і якість, що випускаються в різноманітній фасовці. Як рішення товарно-диференційований маркетинг застосовується компанією для того, щоб запропонувати покупцям продукцію, відмінну від конкурентної.
продуктно-диференційований маркетинг представляє собою випуск продуктів, які мають різні властивості, але призначені для вс...
