руються основні грошові кошти компанії (рис. 2).
Рис. 2. Приклад заповнення матриці БКГ підприємства
. 2 Інтерпретація і аналіз матриці БКГ
У результаті побудови матриці БКГ всі товарні групи або окремі продукти компанії розбиваються на 4 квадранта. Стратегія розвитку товарної групи залежить від того, в якому квадранті знаходиться товар. Кожен квадрант має окремі рекомендації (рис. 3):
Рис. 3. Опис чотирьох квадрантів матриці БКГ
Перший квадрант: знаки питання або важкі діти
У першому квадранті матриці БКГ знаходяться такі напрямки бізнесу компанії, які представлені в швидкозростаючих галузях чи сегментах, але мають низьку частку ринку або, іншими словами, займають слабке становище на ринку. Такі види діяльності вимагають високого рівня інвестицій для того, щоб рости відповідно до ринку і зміцнювати становище товару на ринку.
При попаданні напрямки бізнесу в даний квадрант матриці БКГ підприємство має вирішити, чи є зараз достатні ресурси для розвитку товару на даному ринку (у такому разі: інвестиції спрямовуються у розвиток знання і ключових переваг товару, в інтенсивний приріст частки ринку). Якщо компанія не володіє достатніми ресурсами для розвитку товару в даних ринках - товари не розвиваються.
Другий квадрант: зірки
У другому квадранті матриці БКГ знаходяться напрямки бізнесу компанії, які є лідерами у своїй швидко зростаючої галузі. Компанія повинна підтримувати і зміцнювати даний вид бізнесу, а значить не знижувати, а, можливо, і збільшувати інвестиції.
На дані напрямки бізнесу повинні бути виділені одні з кращих ресурсів компанії (персонал, наукові розробки, грошові кошти). Даний вид бізнесу є майбутнім стабільним постачальником грошових коштів для компанії.
Третій квадрант: дійні корови
Являє собою напрямки бізнесу з високою відносною часткою ринку на повільно зростаючих або навіть стагнуючих ринках. Товари та послуги компанії, представлені в даному квадранті матриці БКГ є основними генераторами прибутків і грошових коштів.
Дані товари не вимагають високих інвестицій, тільки на підтримку поточного рівня продажів. Компанія може використовувати грошовий потік від реалізації таких товарів і послуг для розвитку своїх більш перспективних напрямків бізнесу - зірок або знаків питання .
Четвертий квадрант: собаки
У даному квадранті матриці БКГ зосереджені напрямки бізнесу з низькою відносною часткою ринку в повільно зростаючих або стагнуючих ринках. Дані напрями бізнесу зазвичай приносять мало прибутку і є неперспективними для компанії. Стратегія роботи з даними товарами: скорочення всіх інвестицій, можливе закриття бізнесу або його продаж.
. 3 Формування ідеального портфеля за моделлю БКГ і розробка стратегічних рішень при аналізі матриці
Ідеальний портфель повинен складатися з 2 груп товарів:
· товарів, здатних забезпечувати компанію вільними грошовими ресурсами для можливості інвестування в розвиток бізнесу (зірки і дійні корови).
· товарів, що перебувають на стадії впровадження на ринок і на стадії росту, які потребують інвестуванні та здатних забезпечити майбутню стабільність і стійкість компанії (знаки питання).
Іншими словами, товари першої групи забезпечують поточне існування компанії, товари другої групи забезпечують майбутні доходи компанії.
Рішення, які повинні бути прийняті при аналізі:
. Для кожного товару в матриці БКГ повинна бути прийнята стратегія розвитку. Вірну стратегію допомагає визначити положення товарів усередині матриці:
· для зірок - Збереження лідерства
· для собак - Відхід з ринку або зниження активності
· для знаків питання - Інвестування або селективне розвиток
· для дійних корів - Отримання максимального прибутку
2. Товари, що потрапили в групу собаки повинні бути виключені з портфеля в максимально швидкі терміни. Ця група тягне компанію вниз, позбавляє вільних грошових коштів, з'їдає ресурси. Альтернативою виключення з портфеля може бути оновлення і репозиціювання продукту lt; # justify gt; У матриці БКГ існують свої обмеження і недоліки, і як такими є:
· темп зростання ринку не може говорити про привабливість галузі в цілому. Існує безліч факторів, що впливають на привабливість сегмента - вхідні бар'єри, макро і мікро економічні фактори. Темп зростання ринку не говор...
