ання ринку по продукту
Многофакторная модель дозволяє визначити вузькі місця при розробці товару і впливати на них через стимули загальної зацікавленості всіх служб підприємства в завоюванні частки ринку.
Сегментування ринку по конкурентах. Сегментування ринку за основним конкурентам здійснюється на основі оцінки конкурентоспроможності вашого підприємства щодо конкурентів, наведеною в рекомендованої табл. 2.
Таблиця 2.
Оцінка конкурентоспроможності розглянутого підприємства
Дані, необхідні для такого роду аналізу, повинні бути надані економічними службами апарату управління підприємства, а виставлені оцінки - узгоджені з думкою фахівців цих служб.
Для цього найкраще сформувати групу з найбільш кваліфікованих працівників, які, разом з керівництвом підприємства, зможуть провести такого роду аналіз.
У випадку, якщо члени групи розходяться в оцінках, в таблицю вноситься середнє значення змінної, яке визначається з урахуванням думки кожного.
У процесі аналізу важливо дати розгорнуте смислове опис або пояснення, чому тієї чи іншої змінної в таблиці присвоєна дана оцінка.
Тільки в цьому випадку загальний підсумок таблиці (сума балів) покаже справжній стан підприємства по відношенню до основних конкурентів на ринку.
Можна, також, підсумувати значення оцінок по основних факторів і зіставити ці дані із загальним підсумком, що дозволить керівництву підприємства з'ясувати, за рахунок яких саме факторів потрібно підвищувати конкурентоспроможність.
Оцінка конкурентоспроможності підприємства повинна доповнюватися
Які їх сильні і слабкі сторони?
Яких дій можна чекати в майбутньому від нинішніх і можливих конкурентів?
Для систематизації відповідей на такого роду питання використовується в контрольному листі аналізу сили і слабкості підприємства в конкурентній боротьбі табл. 3.
Таблиця 3. Контрольний лист аналізу сили і слабкості підприємства в конкурентній боротьбі
Метод сегментації конкурентів по господарському профілем дозволяє підприємству швидше перейти від стадії впровадження на ринок до ринкової експансії, підвищити ефективність просування своїх виробів на ринку.
У табл.4 наведено приклад систематизації відповідних даних.
Таблиця 4
Форма аналізу господарського профілю основних конкурентів
Таблиця може містити як коротку цифрову інформацію, так і розгорнуті і досить деталізовані примітки. Сегментація ринку по конкурентах проводиться аналогічно тому, як це здійснюється щодо споживачів. Аналіз даних та узагальнення отриманих результатів допоможуть краще зрозуміти логіку ведення бізнесу конкурентами і визначити, які відповідні заходи слід вжити і які з них будуть найбільш дієвими. Тому сегментація ринку по конкурентах є невід'ємною частиною діяльності будь-якого підприємства, який вирішив всерйоз підвищити свою конкурентоспроможність на ринку.
Сегментація ринку і по конкурентах, і по споживачах, і по продуктах взаємодоповнюють один одного, і всі отримані результати розглядаються і оцінюються в комплексі. Тільки в цьому випадку керівництво підприємства зуміє правильно вибрати саме той сегмент ринку, де підприємство зможе найкращим чином використовувати свої порівняльні переваги.
Отже, підприємство може скористатися трьома підходами до ринку:
1. Масовий (не диференційовані) маркетинг з метою залучення до одного товару підприємства уваги покупців усіх типів.
2. Товаpно-діффеpенціpованний маркетинг з метою пропозиції ринку розмаїтості і відмінності товарів підприємства від товарів конкурентів.
3. Концентрований (цільовий маркетинг), що пропонує для кожного цільового ринку (сегмента) відповідні товари та комплекси маркетингу. Після виділення сегментів відбирається один або кілька найвигідніших для підприємства. Вирішивши, на якому сегменті виступати, підприємство повинно розробити стратегію проникнення в цей сегмент. Для цього визначаються позиції всіх наявних конкурентів і приймається рішення про власне позиціонування. У підприємства є два шляхи. Перший - позиціонувати себе поруч з одним з існуючих конкурентів і почати боротьбу за частку ринку, другий - розробити товар, якого ще немає на ринку. Однак перед тим, як прийняти таке рішення, керівництво підприємства повинно упевнитися в наявності технічних, економічних можливостей і в достатності числа потенційних покупців пропонованого товару. Якщо всі відповіді виявляться позитивними, значить підприємство знайшло своє місце на ринку, а це д...
