табільність і процвітання. Великі торгові організації мають розвинену маркетингову службу. Дрібні поки не мають можливості надавати цьому належне значення, але оскільки маркетинг ігнорувати не можна, підприємство не може не займатися ним.
Розглянемо, як підприємство здійснює основні функції маркетингу, без правильної реалізації яких неможливо успішне існування фірми. До цих функцій відносяться: вивчення методів і способів збуту; організація реклами; формування споживчого попиту; стимулювання збуту.
На даному етапі розвитку фірма не має спеціальної маркетингової служби. Але так як в сучасних умовах успішне існування підприємства без проведення маркетингових заходів утруднено, фірма не може ігнорувати маркетингові роботи.
Як і на багатьох підприємствах малого та середнього бізнесу, маркетингом займаються особи, що суміщають цю роботу з іншими обов'язками. Тобто основні функції маркетингу розподілені між співробітниками товариства, по більшій мірі їх виконання покладено на директора.
Цілі і завдання маркетингових робіт, проведених фірмою, типові для всіх служб маркетингу. Цілі полягають в наступному:
- задоволення вимог (потреб) споживачів на ринку взуття;
- зниження витрат на придбання, транспортування, зберігання і реалізацію продукції, з метою отримання прибутку за рахунок більш ефективного використання можливостей підприємства;
- забезпечення збільшення обсягів продажів на ринку, на базі зростання збуту і досягнення своєї переваги над конкурентами.
Основні завдання:
- збір інформації про ринок, структуру і динаміку попиту, смаках і бажаннях споживачів;
- розробка поточних, середньострокових і довгострокових планів маркетингу і прогнозування обсягу продажів по кожному виду продукції;
- робота по вдосконаленню пропозиції своєї продукції, вивчення і пошуку нових товарів для задоволення мінливих потреб споживачів;
- формування попиту та стимулювання збуту товарів, а також створення сприятливого іміджу та підвищення престижу підприємства.
У Кизілюрті діють різні канали збуту в системі роздрібної торгівлі. Найзначніші:
) Ринки. Безсумнівно, ринки займають велику частку в загальній структурі роздрібних продажів. Особливо це стосується посуду. Настільки великі обсяги продажів на ринках викликані тим, що вони орієнтуються на найчисленніші верстви суспільства середній і базовий, яких, передусім, привертає дешевизна пропонованих товарів. А по-друге, великий асортимент і можливість вибору в одному місці у декількох продавців.
Але в той же час, здійснюючи покупку на ринку, збільшується ризик придбання неякісних або бракованих товарів, тому що дуже часто такі товари виявляються підробленими (особливо дрібна техніка) або невідомих марок сумнівних виробників.
Але незважаючи на це і ряд інших чинників (нерідке відсутність гарантійного обслуговування, низький рівень наданої допомоги) ринки займають провідні позиції в загальному обсязі продажів.
) Супермаркет «Атлант». Є по суті головним конкурентом ІП Муртуз Р.М. «Резон - продукт». Магазин володіє більшою торговою площею, що дозволяє йому мати більш широкий асортимент товарів. Спеціалізується на продажу продуктів харчування. А так само є продавцем великої побутової техніки (рефрижератори), але в даній області підприємства не конкурують.
За останніми статистичними даними наголошується, що з кожним роком народжуваність в місті збільшується, зростає кількість жителів міста, і це теоретично веде до збільшення числа користувачів і споживачів продуктів харчування та дрібної техніки.
Рекламна компанія - це комплекс рекламних заходів, здійснюваних рекламодавцем із залученням рекламного агентства, з використанням різних видів реклами і засобів поширення. [6, с. 87]
Як правило, такі організації обмежуються періодично повторюваними рекламними оголошеннями. Аналогічно надходить та ВП Муртуз Р.М. «Резон - продукт», вибравши за основу найефективніший спосіб реклами - радіорекламу. Радіо може цілий день не вимикатися на кухнях, установах, в автомобілях. Людина може її як би і не чути, проте десь на четвертий-п'ятий раз назву фірми і її вихідні дані западають в пам'ять. Сила реклами на радіо - в її повторюваності, стислості. Вона випереджає реакцію слухача.
Ефективність даної реклами забезпечується тим, що основна частина потенційних споживачів фірми, зацікавлених у придбанні якісної недорогий вітчизняного взуття, складають цільову аудиторію обраного радіоканалу (Чуваське радіо). Також радіо - найбільш оперативний засіб д...
