ітелей і сотрудніков3,000,300,90Сумма9,701,002,33Позіціі в конкурентній борьбеСр. знач. у експертовЗначімость фактораКонкурентное положення СЗХ4Относітельная позиція на ринке2,000,300,60Относітельний потенціал продукта2,700,250,68Относітельний потенціал НІОКР3,000,150,45Относітельная кваліфікаціяруководітелей і сотрудніков3,000,300,90Сумма10,701,002,63
3.7 Визначення позиції СГИ на ринку за допомогою багатокритеріальної матриці Мак-Кінзі
Результати визначення привабливості ринків і конкурентних положень наносяться на многокритериальную матрицю Мак - Кінзі, за допомогою якої визначаються позиції СГИ на ринках.
Дивіться малюнок 2.6.
Малюнок 2.6 Багатокритерійна матриця Мак - Кінзі.
Точна оцінка позиції СГИ по матриці Мак-Кінзі дозволяє визначити сильні і слабкі сторони підприємства на конкретному ринку з конкретним товарам, визначити запас міцності даної СГИ і найголовніше, визначити вектор розвитку підприємства. Підприємство отримує можливість зосередити свої зусилля або на підвищення конкурентного статусу, через покращення позиції у виробництві, НДДКР, кваліфікації керівних кадрів, вдосконаленні товару, або впливати на ринок з метою підвищення привабливості товару через рекламу, маркетинг, технологію, післяпродажне обслуговування або комбінацію цих двох способів.
В область інвестування потрапили СЗГ - 2 - ринок Азії і СЗГ - 4 - ринок Америки, тому вони становлять найбільший інтерес для дослідження.
3.8 Визначення М - стратегії для СГИ в СГЗ
Визначення позиції СГИ за допомогою багатокритеріальної матриці Мак-Кінзі відображає результати експертної оцінки, які можуть носити суб'єктивний характер. Для обгрунтування стратегії цього недостатньо.
Суб'єктивні методи оцінки потребують підкріплення даними аналізу фази життєвого циклу (ФЖЦ) СГІ, яка враховує динаміку зміни ряду економічних показників підприємства. Цей метод отримав назву «Стратегія моменту» або «М-стратегія».
3.9 Визначення ФЖЦ СГИ на основі ринкових умов
Встановлюємо ФЖЦ СГИ на основі аналізу ринкових умов. Аналіз зміни ринкових умов здійснюється за такими параметрами: попит, конкуренти, ціни, обсяги пропозицій, системи збуту, модифіковані товари, зміст комунікацій.
ФЖЦ встановлюються шляхом порівняння результатів аналізу цих показників з сіткою оцінки життєвого циклу представленої в таблиці 2.14.
Таблиця 2.14 Сітка оцінки життєвого товару
Характеристика ринкаФази життєвого ціклавнедреніеростсозреваніенасищеніеспадСпрос: - повільне зростання + - швидке зростання + - уповільнення + + - спад + Конкуренти: - багато + - мало + - ще менше + - кілька + + Ціни: - стабільні + + - знижуються + - хаотичні ++ Обсяг збуту - повільне зростання + + - швидке зростання + - майже не змінюється + - скорочується + Модифіковані товари: - багато- мало + - ще менше + + - кілька ++ Зміст комунікацій: - базові функції + - головні атрибути + - нові застосування + + - другорядні атрибути +
Висновок: результат визначення ФЖЦ - дозрівання.
3.10 Складання матриці і вибір М - стратегії для СГИ в СЗГ
Для визначення М - стратегії складається матриця, у якої по вертикалі відкладається позиція СГИ (визначається як підлозі сума балів привабливості ринку і конкурентного положення), а по горизонталі -ФЖЦ СГИ. Дивіться малюнок 2.7.
1. (3,3 + 2,9)/2=3,11
2. (4,0 + 3,1)/2=3,55
. (2,9 + 2,3)/2=2,59
. (3,4 + 2,6)/2=3,0
(3,11 + 3,55 + 2,59 + 3,0)/4=3,06
Малюнок 2.7 Матриця визначення М - стратегії
При оборонної стратегії рекомендуються наступні дії:
- По маркетингу: скорочувати виробничу програму; знімати з виробництва нерентабельної продукції; виявляти нові ніші на ринку, робити поступки в ціні, якщо це сприяє збільшенню виручки від продажів; скорочувати час поставок.
- По виробництву і поставкам: визначити оптимальний розмір партії товарів; жорстко контролювати поставки (ціна, умови, вибір постачальника); скорочувати понаднормові роботи.
З фінансів: відстрочити подальші інвестиції; звільнитися від простоювати устаткування; скоротити витрати; перетворювати матеріальні цінності у високо ліквідні кошти.
Матриця Мак - Кінзі показує конкурентне становище обраної СГИ - калію хлористого. Результати ро...
