Weakness (слабкість), Opportunity (можливість), Threat (загроза).
Зіставлення сильних і слабких сторін компанії В«Фірма 1000 ДрібницьВ» з можливостями і погрозами ринку
Таблиця 3.3.1.
Сильні сторони: Слабкі сторони:-висока якість продукції - популярні торгові марки-широкий асортимент товарів-залучення маркетингових фахівців-високий рівень кваліфікації провідних співробітників-погано вибудувана політика ціноутворення - низька зацікавленість пересічних співробітників у розвитку підприємства - висока плинність кадрів - низький рівень репутації компанії серед споживачів - низька вмотивованість персоналу-недостатня увага до обслуговування покупателейВозможності: Загрози: - зі зростанням доходів населення збільшуються обсяги покупок-використання електронної роздрібної торгівлі-зростання числа покупців із середнім доходом-використання сучасних технологій комп'ютерних контролю та обліку продажів - конкуренти (низькі ціни, більш вигідні умови)-зовнішні загрози (податки, контроль) - торгові марки конкурентів-зростання уваги покупців до широко поширеним недорогим світовим брендам - ​​падіння попиту через зниження доходів населення-підвищення вимог покупців до якості товару
Матриця SWOT-аналізу
Табліца3.3.2.
Сильні сторониСлабие боку-висока якість продукції - популярні торгові марки-широкий асортимент товарів-залучення маркетингових фахівців-високий рівень кваліфікації провідних співробітників-погано вибудувана політика ціноутворення - висока плинність кадрів - низький рівень репутації компанії серед споживачів - недостатня увага до обслуговування покупателейВозможності-із зростанням доходів населення збільшуються обсяги покупок-використання електронної роздрібної торгівлі-зростання числа покупців із середнім доходомСтратегія при зіставленні сильних сторін та можливостей У результаті збільшення обсягів продажів, отримані доходи можна пустити на розширення збутової мережі, закупівлю нової продукції. Організувати замовлення товар за коштами мережі Інтернет.Стратегія при зіставленні слабких сторін і можливостей Зниження цін за рахунок збільшення обсягів. Зацікавити персонал додатковими преміями за належне обслуговування покупців. Загрози-конкуренти (низькі ціни, більш вигідні умови)-зовнішні загрози (податки, контроль) - торгові марки конкурентовСтратегія при зіставленні сильних сторін і загроз Зниження цін за рахунок збільшення обсягів. Утримати покупців від переходу до конкурентів, за рахунок використання гнучкої цінової політики, попередження бажань покупця за допомогою маркетингових ісследованій.Стратегія при зіставленні слабких сторін і загроз Наявні конкуренти можуть запропонувати ринку продукцію, аналогічну тій, яку продає В«Фірма 1000 ДрібницьВ», за нижчими цінами . Неефективність продажів, втрата покупців в результаті відсутності у них довіри до продавця. p align="justi...
