о. Домовитися про зустріч також не просто. Без посередників не обійтися. Необхідно, щоб Вас хтось рекомендував. Велике значення мають неформальні зв'язки.
У своїй більшості корейці - виховані люди, відкриті і комунікабельні.
Корейські бізнесмени зазвичай досить напористо й агресивно ведуть переговори, хоча офіційна частина переговорів може затягтися. Разом з тим корейці, на відміну від японців, не схильні подовгу обговорювати другорядні деталі угоди. Вони цінують чіткість викладу думок і пропозицій з боку партнерів по переговорах.
Найчастіше південнокорейські бізнесмени відкрито не висловлюють своєї незгоди з позицією партнера і не прагнуть довести його неправоту. Тому при спілкуванні з ними не варто вживати висловів типу «треба подумати», «вирішити це питання буде нелегко» і т.п. Подібні висловлювання будуть сприйняті протилежною стороною як констатація їх неприйнятність, принаймні на даному етапі. Корейські підприємці не люблять заглядати далеко в майбутнє, їх куди більше цікавить безпосередній, найближчий результат власних зусиль.
Південнокорейські підприємці дуже педантичні в питаннях одягу - для чоловіків і жінок, присутніх на ділових зустрічах, обов'язковий строгий діловий костюм. Палити в присутності старших за віком і посадою вважається непристойним.
Японці прихильні традиціям, дисципліновані, ввічливі й акуратні. Представники цієї нації не люблять коли їх порівнюють з ким-небудь. З дитинства вони виховуються в дусі «груповий солідарності», вчаться пригнічувати свої індивідуалістичні пориви і не випинати свої сильні якості. Японська мораль вважає узи взаємної залежності основою відносин між людьми. Тому японські підприємці звикли судити про партнера насамперед за його приналежності до тієї чи іншої групи.
Японці відрізняються пунктуальністю, вони надзвичайно педантичні і дуже відповідально ставляться до прийнятою на себе зобов'язаннях. Попередні переговори розглядають як необхідний крок. Японці не стануть мати справу з партнерами, не отримавши про них і його пропозиціях вичерпної інформації. Терпіння в Японії вважається однією з головних чеснот, тому обговорення ділових питань йде воно дуже неспішно.
У традиціях японських ділових людей - уважно вислухати точку зору співрозмовника до кінця, не перебиваючи його і не роблячи ніяких зауважень. Іноді цей момент бентежить протилежну сторону, так як на перших етапах переговорів буває неможливо передбачити думки і реакції на пропозиції з боку японських підприємців. Представники Японії під час бесіди може кілька разів кивнути головою і посміхнутися, але це не означає, що він згоден з Вами. Як правило це свідчення того, що він зрозумів зміст сказаного.
Японці намагаються не вступати у відкриту конфронтацію з співрозмовником. Якщо вони хочуть сказати «ні», то, швидше за все, скажуть, що «це важко». Щоб не засмучувати партнера однозначним негативною відповіддю, вони можуть послатися на раніше дані обіцянки, погане самопочуття і т.п.
Японці люблять робити поступки. Коли вони зустрічаються з явною поступкою з боку партнерів, то часто відповідають тим же.
Японці не люблять ризикувати, і прагнення не програти може виявитися у них сильніше, ніж бажання виграти.
У ході переговорів з японськими...
