їй певний рівень рентабельності, завдяки стимулюючим акціям, призначеним або для споживача, або для неї самої. Що стосується виробника, то він змушений пропонувати все більше тимчасових пільг як торговому посередникові, так і споживачеві з тим, щоб його товари лягли на полиці магазинів.
Торговий посередник доброзичливо відноситься до стимулювання, зверненого до споживача оскільки воно сприяє ознайомленню з товаром і прискоренню його продажу.
Цілеспрямовано впливаючи на торгового посередника збутового ланцюжка шляхом організації продуманих стимулюючих акцій на всіх стадіях життєвого циклу товару, компанія може перетворити його на свого ефективного партнера. В даний час операції по стимулюванню збуту носять більш м'який характер (ігри, конкурси покупців та ін.) Вони більш ефективні в створенні позитивного іміджу товару. p align="justify"> Таким чином, структура служби збуту на підприємствах повинна відповідати стратегії маркетингу. Зміст функцій збутової діяльності готової продукції на основі маркетингу включає три напрямки: планування (прогнозування), організацію, контроль і координацію. p align="justify"> Організація збуту відділом маркетингу включає: організацію збору інформації про попит; висновок із споживачами господарських договорів на поставку продукції; вибір форм і методів реалізації продукції, способів доставки її споживачеві; підготовку продукції до відправлення споживачеві; технологію руху товарів; організацію інформаційно-диспетчерської служби, звітності; організацію торговельної комунікації, правової та претензійної роботи; організацію стимулювання попиту і рекламної діяльності.
Контроль і координація роботи персоналу служби збуту передбачає: оцінку відповідності реалізації збутових функцій програмі маркетингових досліджень; аналіз дії збутової служби, а також розроблених заходів щодо координації збутової діяльності та підвищення її ефективності; контроль і оцінку ефективності стимулювання збуту і рекламних заходів; тактичний контроль; контроль за поставками продукції, здійсненням зовнішньоторговельних операцій, дотриманням договірних зобов'язань, своєчасністю оплати рахунків; коригування виробничої програми відповідно з надійшли замовленнями; пред'явлення споживачам претензій за порушення договірних зобов'язань і несвоєчасну оплату рахунків.
Маркетингові дослідження - це вимушене і постійно здійснюване захід, так як ринок і зовнішнє середовище піддаються систематичним змінам. Вивчення необхідно вести по двох напрямах: вивчення ринку і дослідження власних можливостей для виходу і закріплення позицій на ринку. Служба маркетингу намагається з'ясувати, наскільки може збільшитися попит. Для цього спільно з економічним відділом розробляються довгострокові і короткочасні прогнози в розрізі внутрішньогрупового асортименту, на основі вивчення попиту та пропозиції на різні види продукції. Всі функції маркетингу на...
