», а відносно дешеві під брендом В«PulsarВ». p align="justify"> Введення нових торгових марок для нових категорій товарів.
Використання комбінованих торгових марок - використання марок, складених з 2-х або більше широко відомих марочних назв. Кожен надає свою марку партнер очікує, що інший бренд приверне до товару нових споживачів. p align="justify"> Дана стратегія застосовується в наступних формах:
використання марки постачальника комплектуючих деталей, наприклад, Volvo рекламує в якості невід'ємної частини всього автомобіля шини В«MichelinВ»;
використання марок засновників спільних підприємств, наприклад General Electric-Hitachi. p align="justify"> Життєвий цикл товару і характеристики його стадій
Будь-який товар рано чи пізно йде з ринку в силу різних причин, але головним чином внаслідок зниження до нього інтересу з боку споживачів. Період існування товару (від його ідеї до припинення виробництва і збуту) називають економічним циклом життя товару, або життєвим циклом товару (рис. 5.6, табл. 5.1). p align="justify"> Життєвий цикл продукту - особливості реалізації і просування продукту на ринку (зміна рівня рентабельності, умов і жорсткості конкурентної боротьби тощо) з моменту надходження на ринок виробу або послуги до їх зняття з виробництва, або реалізація. Життєвий цикл товару - це період, протягом якого товар знаходить своїх покупців. Фаза фізичного існування не завжди співпадає з життєвим циклом. Життєвий цикл окремого товару характеризується періодом продажів товару - від першого покупця до останнього. p align="justify"> Концепція життєвого циклу товару була запропонована Т. Левиттом в 1965 р., вона базується на наступних принципах:
існування продукту на ринку має тимчасові обмеження (для кожного продукту свої);
в процесі реалізації продукт проходить різні етапи, на кожному з яких для підприємства-виробника або компанії - продавця продукції виникають свої проблеми і труднощі, які належить вирішувати і долати;
рівень рентабельності виробництва і збуту продукції змінюється на різних етапах життєвого циклу товару;
на різних етапах життєвого циклу товару потрібні різні підходи до організації збуту, рішенням інженерно-конструкторських і виробничих проблем, до цінової та фінансову політику фірми.
В
період
Рис. 5.6. Життєвий цикл товару
Етап 1 - розробка - це підготовка продукту до виходу на ринок (високі витрати НДДКР і виробництва). На цьому етапі належить виявити, в чому полягає незадоволена потреба, створити новий продукт. p align="justify"> Етап 2 - впровадження - це вихід на ринок, повільне зростання збуту, високі витрати обігу, низька прибуток. Завдання підприємства на даному етапі - сформувати ринок для нового продукту. Збільшенню обсягу продажу сприяє модифікація продуктів відповідно до побажань перших споживачів. p align="justify"> Етап 3 - зростання - зростання популярності продукту, різко зростаючі продажі, підвищення рентабельності. Завдання маркетингу - збільшення своєї частки ринку, розширення збуту, модифікація продукту. p align="justify"> Етап 4 - зрілість - стабільно зростаючі продажі, уповільнення темпу зростання, стабілізація норми прибутку, високий імідж на ринку. Завдання - утримати частку ринку і потенційних споживачів. Конкуренція досягає максимуму. Стабілізація та зниження норми прибутку, збільшення оборотів. p align="justify"> Етап 5 - падіння - зниження норми прибутку, обсягів продажів. Завдання - мінімізувати витрати по згортанню виробництва, перепрофілювання підприємства. Стискається місткість ринку. p align="justify"> Рішення про долю продукту вибираються з трьох варіантів:
) скоротити обсяги виробництва, кількість торгових точок, обсяги продажів у відповідності з скороченням ємності ринку;
) модернізувати продукт (змінити конструкцію, дизайн, упаковку, побудова збутової мережі);
) припинити випуск продукції. p align="justify"> Тривалість кожної стадії має певні точні терміни. Послідовність стадій постійна: одна стадія слід одною незмінно і необоротно. Тривалість стадій може відрізнятися у різних товарів. br/>
Таблиця 5.1
Характеристика етапів життєвого циклу товарів
ХарактерістікаЕтапи життєвого циклу товараРазработкаВнедрениеРостЗрелостьСпад1. Цілі маркетингу Ухвала незадоволеності споживачів, вивчення потреб і запитів, пошук ніші ринкаПрівлеченіе уваги споживачів, формування ринку, побудова збутової мережі, доробка базову модель продуктаРасшіреніе збуту й асортиментних груп. Збільшення обсягів продажів, проникнення на інші сегменти Підтримання відмінних переваг, оріє...
